SHEIN和拼多多跨境电商TEMU—-下

郁无望

SHEIN和拼多多跨境电商TEMU—-下

与独立站SHEIN不同的是，背靠拼多多的Temu作为电商平台，虽然高度复制了SHEIN的供应链，但并没有采取小单快返的方式测试产品，而是直接大规模生产压低成本。尽管SHEIN的价格已经十分低廉，Temu在鞋履、服装等各个品类价格上仍然能做到SHEIN价格的53%-80%。

由于流量红利的消失，SHEIN的运营数据正在经历全面放缓，为吸纳更具购买力的消费者，通过低价打下基础的SHEIN正在开启中高端化策略，包括热门爆款进行全面涨价，减少用户福利，提高包邮门槛、缩短退货周期等。目前SHEIN旗下的十余个子品牌也包括MOTF、Dazy等中高端定位品牌。

此前SHEIN更是宣布了Lazada前总裁、品牌商城负责人刘秀云Jessica Liu为全球品牌运营副总裁，以加强SHEIN在中高端业务上的竞争力以及国际资本市场上的吸引力。如果继续中高端化转型，很有可能最终会被Temu偷走在低价市场的绝对统治力，进而丢失庞大的基本盘，反之却无法突破Temu所筑造的价格壁垒。

值得关注的是，有消息称美国正计划取消800美元以下跨境小包裹的免关税优惠，即取消前文所提到的SHEIN遵循的关税政策。如果消息属实，SHEIN将不再具备价格优势。

因此，SHEIN正在从以国内供应链为主向全球本地化供应链的转型，并在美国、加拿大、波兰多个国家开始搭建仓储、物流等基础设施，而这无疑将大大增加运营成本。

面对有着拼多多巨额现金流作为靠山的Temu，SHEIN在近期完成了新一轮融资，传言称该轮融资规模为20亿美元。不过由于增长乏力，SHEIN的最新估值降至640亿美元，较去年少了300多亿美元.

预计2025年实现585亿美元的年营收，这一体量将超过H&M和Zara两大快时尚品牌年销售额总和，届时GMV则将达到806亿美元，而贡献了一半用户流量的美国市场毫无疑问是SHEIN达成这个目标的主要推动力。 为提高用户粘性，SHEIN还开始在美国试水会员制，推出“SHEIN CLUB”，用户每季度只需要支付6.99美元，就可享受逾10万件商品专属95折优惠以及其他折扣。

SHEIN能否突破瓶颈，主要取决于美国市场。这也让此次SHEIN美国关税相关舆论危机更加致命。

我们无从得知此次SHEIN舆论危机，究竟是SHEIN与时代之手的对抗，还是SHEIN与对手Temu的较量，但两大中国跨境电商巨头的战争显然已经白热化