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心得分享|厂二代转型跨境两年，小成功了2⃣️ 上篇说到决定做亚马逊之后和合伙人找家里拿，我俩往账户里打了10w，作为接下来的启动资金，这10w差不多都用来踩坑了，这篇主要就是分享都买了什么经验。 1⃣️培训机构花了4w 做跨境第一步，当然是遇上培训机构了。看见大家说网上交几千块上亚马逊培训，我觉得很划算，因为我的培训学费39999。 大家可以参考一下本冤大头的报名理由，如果有情况跟我很像的可以考虑报几k的课（几w属实贵了）；相反的，如果你本来就有电商经验且有自信做好，可以靠搜集资料自学（如果大家需要的话我可以整理一个自学篇，因为除了机构教的基础知识后面我们也经常到处搜集信息自学）。 预算足：几k影响不了生活那就勇敢冲，少买一个包可以学很多知识。 对自己没有信心：毕竟第一次创业，且是从未涉猎的行业，报完课有老师可以问东问西的心里有底。 期望低：我对培训的要求就是“扫盲”，至于什么高超的运营技巧没想过能在机构学。 2⃣️第一批货花了4w 【经验1:看市场而不是看自己】 ok开始上课后机构老师还到我们工厂帮忙选了两个品这两个东西，一个看着平平无奇A，没什么客户下过大单；一个是十几年前的老货B。我寻思不是吧这么普通的东西有人买吗？爆款不应该是亮瞎全场吗？这个时候还不会看市场，不用工具调研，也不看竞品评论，但会自嗨：品A看着很普通，既然老师选了就象征性备50套，品B海军蓝（老美蛮喜欢的颜色）不喜欢，改成我喜欢的粉紫色，越看越喜欢备了400套。 自嗨没关系，市场会教做人。B品给力地滞销了，对此选品老师评价是：你把这个品类市场最喜欢的颜色改成了最不喜欢的颜色。于是花了几个月清货，厂里至今还剩四百套（是的它刚卖几单我就觉得它一定很牛，又备货了）。 【经验2:厂里看惯的不起眼产品，市场上可能是香饽饽】 另一边，平平无奇的Ａ到货后居然卖起来了，且在两年积累后它经常拿小类AC标。当时的选品老师非常厉害，后面她又帮三个新卖家选到了爆款，都是在他们厂里角落积灰的产品。现在市场看久了发现工厂里其实有很多宝藏产品，这次逛广交会也发现很多线下常见的产品（很多展位都有），在亚马逊上都找不出同款，所以有产品的朋友们一定要勇敢试试！至此这批货花了1w。 经验3和总结请看最后一张图
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2023-07-13
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