抖音干货 | 直播间流量漏斗&短视频引流

做个友人A

1️⃣今天讲讲什么是直播间流量漏斗，以及关注和优化哪些指标。以图二为例，就是一个直播间的流量漏斗。

一级漏斗叫直播间曝光人数，抖音给的是曝光，即直播间预览，如果不点击进去那就只是一次曝光而已，合格的穿透率（曝光-观看率）在10%

二级漏斗人点击进来观看了，需要关注兴趣判定，这个人有没有停留时长，有没有够1分钟，这是个baseline

三级漏斗这个人不仅观看了，还产生了交互行为，比如互动点赞，互动率到了5%

再往下漏，这个人转粉留存了没有，好的直播间转粉率3%

还要看电商行为，我们关注购物车点击率、商品点击率、商品转化率、AUS（客单价）、D-O率，UV价值等，这些有的不在流量漏斗图里，但不代表我们不关注，这些数据在直播大屏或者是单场数据复盘里都有。

2️⃣短视频引流

今年抖音都在鼓励大家做内容、做短视频，平台这么说，DP也这么说，那确实该重视。因为短视频是精准的免费流量，短视频创意本身就为账号筛选了一批兴趣用户，此效果堪比徕卡定向。

短视频引流直播间，转化高于直投直播间画面，尤其适用于做爆品的直播间，试想短视频的内容已经把爆品功效、痛点、利益点都讲的很吸引人了，用户点进来呼吸灯正在直播中，且讲的正好就是这个爆品，那就顺理成章完成了短视频种草-直播拔草的闭环链路。

短视频大体分为三类：品宣、品效、品销。品宣和品效是市场部日常要做的，以TVC、明星达播精剪、达人混剪为主。品效是我们核心要排的，拍摄方向可以是直播预告、高光、卖点、利益点、鼠来宝、达人二剪、营销段子等。

短视频拍摄公式：3S痛点+5S利益点+3S尖叫点。短视频核心在文案和策划，不在于模特设备技巧，只要按照这个核心公式，人设化低成本可复制。

短视频投放技巧：小额高频投放，新号投涨粉200起投，先让自然流量筛选出种子人群再投付费，基建期可以拍30条视频，搭建50条计划，每条计划下2-3个创意+文案。跑出来的优质计划再48小时内追投，注意神评论管理。