电商推广之人群圈选攻略|纯干货分享

小龙人

电商推广之人群圈选攻略|纯干货分享

各电商平台都拥有上亿的流量用户，那怎么样才能精准地找到属于自己店铺/品牌的用户呢？其实各电商平台都有一个工具，叫做达摩盘/DMP，里面拥有大量的人群标签，让各品牌商家根据自己的定位，找到属于自己的用户，那具体要怎么使用呢？在电商行业混迹了6年的我，总结了以下10大圈人方向及对应细分标签，分享给大家。

1⃣️基础属性（包括用户年龄、性别、消费层级等），这一块算是你想找那群用户的基本信息

2⃣️类目圈人（类目行为人群、相似类目人群、类目消费决策导向人群等），这一块主要帮助你找到有浏览、加购某类目行为的人群。假如你是卖女装的，你圈了一群近7天有加购女装类目的人，然后把你的商品推给她，那你的成交转化就肯定更高了呀。

3⃣️宝贝相关（宝贝行为人群、相似宝贝人群等），这一个是对你自己店铺商品的精细化运营，例如某用户加购过你某个宝贝链接，你某时刻正好做活动降价，然后你重新推给她，那她大概率会被你转化了哦

4⃣️策略人群，这个会比较大，每个大类目平台都会总结出对应的人群，适用曝光；

5⃣️新老客，对你自身店铺新老客做区分，老客的话在大促做回购转化效果更好（前提，你的产品一定要是好产品哦，好产品的话，买过一次用得好，大概率会再来买的）

6⃣️场景圈人，例如送礼场景、大促场景等等，结合自身品牌和店铺属性，选择对应的场景

7⃣️关键词圈人，圈定搜索过某关键词的人群，搜索过某关键词，相当于该用户肯定对这个是感兴趣甚至想购买，那圈定他后持续曝光推荐，自然也会提升你的销售转化

8⃣️二次营销，对于其他推广运营工具的二次曝光。

9⃣️私域圈人，对于自身店铺的人群和会员进行重新推荐，这个也是转化率很高的人群哦

系统人群，这一块一般是平台推荐的人群，我自己投放下来测过以下几个，效果还是不错的，当然也要结合不同的类目，不同的店铺灵活调整，仅供参考哦（深度行为人群、喜欢我店铺人群、目标人群拓展、领券未购买人群、相似店铺人群）

‍其实玩转上面这些维度已经可以圈出无数个人群包了因为DMP后台是可以做交集、并集或者是差集，互相组合后是可以形成非常多人群包的。最后还是那句，以上建议仅供参考，要根据实际进行调整，有其他想法建议欢迎留言或私信沟通哦