电商们！想要做到6 位数，必懂的Formula！

Fallin

90%做电商的Marketer每天都很努力的做着一样的事情【想内容，写文案，做图片，上广告】不好就换新内容

但是为什么业绩还是卡着，不能有新的突破？

原因很简单，因为不了解影响一个项目业绩的【3大因素】，只要搞懂了，业绩一定会有新的突破！不只是一直出Content而已

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Formula 如下：

Sales = Number of message (PM) x Conversion Rate (CR) x Average order value (AOV)

1️⃣Number of message (PM) 新顾客数量【越多越好】

想要有更多新顾客PM就要降低你的Cost per message (CPM)

电商们应该去想如何花同样的广告费吸引更多新顾客，在广告费不提升的情况下，业绩就能提升⏫️

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2️⃣Conversion Rate (CR) 成交率【越高越好】

- 如果100个顾客询问，成交15个，就是15%的成交率，这个很容易理解

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3️⃣Average order value (AOV)客单价【越高越好】

- 公式=总业绩/顾客数量，如果100个顾客的总业绩是RM15k 这样AOV 就是RM150

同样是成交100个人顾客，如果AOV是RM100 业绩就是RM10千，如果AOV 是RM200 业绩就是RM20k了，业绩却差了一整整倍

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Marketer的工作就是不断想办法降低CPM(吸引更多顾客的PM)，提高CR%，提高AOV

所以，各位Marketer需要做的就是定期做复盘，找出哪一个指标出问题，针对问题下手，业绩才会有新的突破

大家可以做个统计，然后【分享】自己项目的CPM，CR%，AOV是多少，到底哪里出问题了，一起讨论要如何提升？

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今天就分享到这里，这3个指标过后会再细谈，每个指标如何做提升，要从哪里下手，如果不想错过就点个关注

我是【布兰登】，用最简单的方式分享关于电商/营销的实战干货！

各位电商玩家们，如果有什么不一样的看法，也欢迎在下面交流交流