阿里国际站发布产品如何高效传递卖点

阿门靖

▶️口语化表达

口语化表达使用符合买家日常口语习惯的表达方式，更能给买家一种交流的感觉，也更加易于理解吸收。在写详情文案时建议多使用常态词，与买家生活相贴切的词。遇到专业术语或行业叫法时，可以换成贴切目标受众的口语用词。

▶️图文合一

图片的传达效果要高于文字，所以在设计详情内容时，每一屏的画面内容都要尽量围绕所表达的卖点文案进行设计，做到图文高度合一。图文合一还会给买家一种深刻的印象，让买家快速的了解透一个卖点，排除掉其他一切信息的干扰，对于买家感知产品的价值也有着很大帮助。

▶️情景带入

在做图文高度合一时，所引用的图片场景最好是与买家生活相关的场景，比如出行、家居、办公等场景。有一个情景带入，能够让买家与自己的使用场景联想起来，激发起买家对产品的兴趣。场景本身就是与产品融为一体的，产品不能脱离场景而单独存在，所以引入相关的场景，对于理解产品价值也有一定的促进作用。甚至人们是基于某些场景下，才会触发购买产品的欲望。

▶️借用修辞

修辞是让文案呈现更具表现力的一种方式，不仅可以促进买家对卖点的理解，也能加强买家对产品的感知。加强文案理解常用的修辞有比喻、夸张、白描等。例如，表达一瓶水的高端地位时，可以把他比喻为矿泉水中的爱马仕。表达产品结实的质量时，可以引用一个夸张的设计，子弹都打不坏等等，诸如此类。

修辞的作用，就是利用各种表现手法，提高语言的表达效果，使之准确、鲜明、生动，代入感强。不仅可以用于文学作品，还可以借用到营销的表现手法上。

最后，不论是用什么方式写完卖点文案之后，都需要思考这种表达的方式是否有重点、易理解。对于设计出的图片也是如此，思考这个图片是否是在无意识状态下就能瞬间秒懂的。因为买家在快速的滑动页面时，基本都是无意识的。需要让买家思考的设计无疑为信息的传递添加了难度。所以，以标准来检测视觉设计的好坏，可以提升视觉信息的透传力，给买家更好的体感。