千字好文！蓝海起店全流程，看完定有收获！

小龙人

千字好文！蓝海起店全流程，看完定有收获！

【有点长，耐心看完，定有收获！】

1️⃣第一步也是最尴尬的一步，就是你选品的词从哪里来？没有词，选就无从谈起。词的来源可以参考我之前发的两种方法，一种是红海词➕不同的功能/主体/场景，比如：工地耐磨衣服。一种就是特殊的行业/职业/门类，比如：微商同款/电视购物同款；

2️⃣第二步分析是否真蓝海。❶有了基本的词路后就是看人气/在线转化/交易/商城占比这些基本竞争纬度数据，这里有一点就是看直通车参考价，有的产品虽然竞争小，但是直通车参考价很高，这说明这款品其实竞争已经比较激烈了，有专业玩家。❷另外pc端按销量排名，如果销量有断崖式下滑，说明这个产品存在垄断或伪市场。如果top销量非常高，那你做起来的成本投入就非常的大。❸有的词单看数据很好，但其实主要的成交词不是它，或者说它还有一个更大的名字，比如：仓鼠饲养箱和仓鼠笼子之间的关系，而这个时候往往就会误导我们！

3️⃣第三步就是找货源，❶常规的就是多多和1688，但是多多单号被淘宝屏蔽了，需要用礼品单。❷各类货源网、抖音工厂号、百度搜索公司官网等等，这类就是要搞到老板的联系方式。沟通优先级见面＞电话＞微信联系。

4️⃣第四步就是开店，开店建议个体工商户，因为公司后期涉及纳税申报很麻烦。可以找代办公司，也可以自己跑。

5️⃣第五步是视觉、定价和SKU。❶视觉能自己买样品拍最好，不会设计的可以淘宝找美工，几百块钱。用别人的图片后期被投诉，损失肯定不止几百，这里不要省。❷定价可以参照平台均价来定，不要先战略亏损定低价。❸SKU尽量不要和其他人家一致，越一致买家越好比价，你本来就是二道贩子，还不搭配个不一样的套餐。❹如果自己囤货需要谈快递价格，可以参考我之前发的帖子。

6️⃣关于起标题、排词和其他运营的问题，网上有大把的课程，可以找一个学一学，了解一下基本的套路。选品选的好，运营自然不难。这里我想强调的是，不要迷信黑科技和s单，老想白嫖流量。现在各家流量都很紧张，平台费了老命搞来流量，你还想白嫖走？你要平台的命，他能不要你命？运营不会，可以自学，自己试着开感受一下，实在不行再找直通车代驾。