跨境电商市场概述

杨利

跨境电商市场概述

亚马逊

[庆祝R]平台介绍：1995年成立, 2004年进军中国,主要是B2C/图书销售为主。2016年开始做B2B中国进驻。

[庆祝R]优势特点：客户群体大,流量大：强大的物流仓储系统：站点联动。公司同一账号可以开通多个站点同时操作

[星R]平台难度：卖家进驻要求高,最好是

企业。有研发能力的,能做出产品特色的,企业可帮忙推广。卖家要有能力开具发票。开店手续较其他平台更为复杂

虾皮shopee

[庆祝R]平台优势：

1.门槛低，不收取店铺的押金，租金，使用费用

2.页面操作简单，上手容易，适合新手卖家

3.平台发展迅速，目前已成为东南亚第一大跨境电流量可观，对于新品的流量扶持比较大，新卖家可以占有一席之地

4.新店铺前三月不收取销售佣金，有新人扶持期，因为东南亚人口多，出单容易。

[星R]平台挑战：

1.退换货流程偏向买家

2.价格竞争激烈，市场多偏向低价，所以客单价不高，利润也没有亚马逊可观

3.无货源模式卖家，没有主动权

4.平台三个月之后是收取佣金费用的，大约在6%左右，还有交易手续费2%

5.很多境外买家到货不取货，退回成本都需要卖家承担

6.市面上3980割韭菜课程很多，很多新手小白容易入坑

易贝eBay

[庆祝R]平台介绍：1995年创立于美国，市场主要是美国和欧洲，门槛低，但流程复杂。销售模式:B2C(面对消费者)

[庆祝R]平台优势:相对公平、优秀专业客服支持; 新卖家可以靠拍卖曝光; 免费开店;

[星R]平台挑战:买家保护政策强势;英文界面，上手操作不容易;严苛的卖家标准(Tips:假货等商品);注册账号需要提供3个月流水，申请至少要2

周，有难度;

速卖通

[庆祝R]平台优势：

1.是阿里巴巴旗下跨境电商平台，主做的模式是B2C模式

2.商品价格低，客户选择机会多

产品品类丰富

3.入驻的卖家是有培训的，所以对没有经验的小白来说很友好

4.平台潜力大，发展速度快

5.可以中英切换，英语基础不好的人也可以尝试做

[星R]平台挑战：

1.因为发展迅速，竞争卖家变多，门槛变高

2.流量广告成本投放一年2-3万人民币左右

3.运营政策偏向大卖家、工厂直销和品牌商

4.买家对平台忠诚度不高

5.基本不提供客服服务