京东店铺运营如何做竞品分析

一叶倾仙

京东店铺运营如何做竞品分析

一、快速找到竞品

竞品不仅仅是说同类型的产品，也包括产品价格 ，销量，以及产品的功能，款式，主打卖点等，要从多维度去寻找。

首先众所周知的就是同类目产品且价格相似，主要的消费人群相近，这类型的竞店做活动，或者是流量流失的主要店铺。

其次就是同类型高销量的产品，类目大部分流量都在这个类型的店铺，是整个行业的竞争，但是初期要找的不是行业TOP店铺，而是要符合我们店铺权重，可以通过优化尽快超越的竞店，所以如果自己不在商家榜单上，那么可以从商家榜单靠后部分去找，如果我们做的还不错，在榜单上，那么就可以往前推10-20名左右去寻找。

还有一些会忽略的产品或者店铺，他们其实和我们卖的产品差不多，但是主打的颜色、款式、版型等有自己鲜明的特点的，很多人会忽略这类产品，其实他们只是把差异化做了出来，还是可以作为我们的竞品的。

二、竞品分析

当找到前面说的竞品后，肯定是要做分析的，从这些产品中，找到竞店的详细数据，从中分析自己产品的优劣势，取长补短才能有所突破。

1、竞品引流词

首先可以根据竞品的推广关键词的数据分析，改变店铺的推广计划，从自己付费计划的投放比例，关键词的选词数量，以及重点引流的关键词和相关长尾词进行改变，扩展词也可以通过商智数据分析得到初步结果，然后再去测试。

2、 竞品流量和转化

这里主要分析竞品流量转化的变化情况，当竞品的加购流量增加，转化提高时，基本上是参加了一些官方大促活动，或店铺用了比较好的营销方案。竞店的京挑客流量增加，转化提高时，可能是利用内部优惠卷在做销量。当竞品的自然流量一个周期内持续提升时，并且成交金额也在持续提高，可能是通过人为调整单量拉升流量，这里也需要进行判断。

3、 市场大盘

店铺出现流量大批量下滑，并且无违规，降权的情况，可以参考行业大盘的数据，参照下降比例，结合竞店和自己店铺的下降比例，也可以分析出店铺现有问题，如果是下降速度过快，可能是自身店铺权重掉了，比如人为做销量这种违规会扣分降权，但是一般情况下标题或者页面的违规，只扣分，不降权。

以上说到的主要是针对自己店铺流量数据结合竞品进行分析，从中找出店铺当前的优势及不足，如果流量这关解决之后，也要从一些店铺基础做出提升，因为无论有没有做过付费推广，这些基础都会对店铺产品的点击率，收藏加购，转化的数据产生影响，进而会影响店铺的整体数据和付费推广效果。