想做跨境电商？请先想好定位问题！

樊荣伟笔记

想做跨境电商？请先想好定位问题！

今天给大家介绍的是店铺运营的定位问题:

第一种铺货：即卖家在平台上大批量上传产品，去吸引买家，让店铺快速的成长起来。

优势:

1.对新手来说简单易操作。只需上传更多的产品，玩概率性。

2.有利于产品快速上市。批量的上传新品，起点比其他非铺货模式产品上市要快一点。

3.有利于建立稳定的销售网点。其意就相当于“先入为主”，进的早，比较早了解市场的规则和动态，不同的情况能及时应对。

通过铺货上传产品的确提高了上传产品的效率，在短时间内提高了销售额产出。

劣势:

1.工作量大。每天都需要大量上新，一个人肯定忙不过来，所以需要各种辅助软件。

2.对耐心有很大的考验。商品多了之后就会有废弃品需要下架，重复了很多次之后，就会觉着非常的烦躁。

3.店铺杂乱，定位风格混乱。由于大工作量的原因，导致无法有其他的精力去分析店铺的规划方向，在视觉方面的效果比较差。

4.对供应商的时效要求高。产品数量之多，无法一一去对应供应商，容易出现客户下单，无法确定货源等问题。

第二种精细化运营

什么叫精细化运营?就是结合渠道、转化流程和用户行为数据,对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动，以提升整体的目标转化率。

优势:

1.注重单品的运营，可将产品打造成爆款、热卖。精细化运营的上新量较少，容易挑选精品。

2.可以着重研究数据。有充足的时间去分析数据，把产品，数据,价格，成本优化。

3.了解产品与市场的符合度。分析成本优势，产品卖点、优点,更好的了解产品在市场的定位，如果匹配，可以助推他，打广告，报活动。

4.成为爆款的几率大。通过对产品进行数据分析，分析总结出来的经验更切合市场，不是漫无目的铺货。

劣势:

1.对经营人的数据分析能力要求过高。如果你是一个小白，对电商也不了解，那么你就不太适合这种运营，无法做到精细化的运营。

2.对经营人的供应链要求较高。把产品做到爆品，你得有一个大的成本优势，源头厂家，这就需要你有较强的谈判能力，把价格谈到最低。

3.资金要求比较高。在批货的过程中是不需要库存的，但是你想把这个产品做成爆品，你要保持快速的出货速度，出货快，成本低，数据分析准确，一定能成为爆款。

对于新手来说，前期还是适合铺货，稳定之后后期可以慢慢转向精细化运营。从铺货到精准化这个阶段，慢慢转型，总结之前铺货的经验和产品供应链的优势,慢慢你的团队会越来越强大。

阿兵随笔

要是有杭州的小伙伴一起做就好了