阿里国际站RFQ如何高效报价｜附邮件模板

河马是头牛​

阿里国际站RFQ如何高效报价｜附邮件模板

1️⃣RFQ认知

2️⃣买家分层

3️⃣商家服务分评判标准

报价条数数量/卖家12小时询盘响应率/买家回复率/买家下单率/GMV金额

小Tip:如果是通过RFQ成交的客户，订单起草可以从报价管理里起草或者起草订单时导入，增加商家服务分

▶️最佳报价时间

周一至周四 9:00-10:00  16:00-18:00

（报价时间距离买家发布时间越近，成交率越高）

4️⃣如何识别与分析RFQ

1.发布时间：选择近3天发布的采购信息

2.标题：根据标题初步判定是否符合我们生产要求

3.采购量：根据采购数量判定客户类型，是采购商还是个人使用

4.所在国家：选择产品主要对于国家，成交率较高

5.附件：查看是否包含附件，有附件说明客户的需求更明确，对应产品可以更精确的报价

6.剩余报价席位：建议报价剩余6个数量以上的需求信息

7.金银牌商机优先报价

8.国际站对买家的定义：历史订单较高、RFQ高效回复、邮件认证等优质买家认证

9.所在行业以及常购类目是否与自己的行业对应

10.商业类型，包括：Trade Actions、Active Buyer、Trading company等贸易类型公司

11.详细的采购信息，可以更准确的报价三 高质量报价模板

5️⃣高质量报价内容

1.企业优势：生产年限/产量产能/定制能力/合作大牌/证书/研发能力

2.核心实力：主要产品/主要市场/主要服务

3.高级匹配：准确报价、价格真实、EXW、FOB价格优先

4.提出问题：物流方式/数量/交货时间/包装方式等（2-3个问题），让客户有内容回复

6️⃣二次营销

1.给客户报价以后如果客户没有回复要主动出击，在报价的第二天，再次给客户发消息。

2.消息内容：过去相关产品图片视频、合作项目照片，让客户看到工厂实力

3.平台上客户信息如果是未读，通过网站信息或者Google等方式找到客户的邮箱，通过邮箱再次发去报价

小Tip:客户平时询价时，可以让客户提供邮箱或者Whatsapp等联系方式，后续报价单做好后如果平台上客户没有查看或者回复，就可以通过其他方式联系客户。

7️⃣邮件模板

见图片

道西

怎么从google上找到客户的邮箱？

超人惹王安妮

RFQ中行业甄选是啥

速卖通新星

whatapp要怎么弄啊