从0学运营——国际站运营框架

谢某人浪得虚名

成熟：（图五）什么样的店铺算作成熟呢？就是你的流量够了，并且你会发现你的流量开始分场景了，这个时候你需要做的就不只是用广告去获取流量，而是营造出不同的场景，获得更多的优质流量。具体场景图中有。

除了有场景之外，你还需要对你的店铺开始有系统的认知了，这个时候你要开始搭建属于你店铺的数据库了，从投入到转化到样板的到业绩的运营-业务数据库；从自身到行业平均到行业优秀，从流量到产品到关键词，从广告到国家到转化等等。有了数据库之后，你会发现更多有趣的现象。

优秀（图六）：一个店铺能够做到优秀，这个时候肯定是不缺少流量和客户的。反而会因为客户太多而导致业绩的转化率下降。所以，当你的店铺达到优秀之后，这个时候需要做的反而不再是一味的增加流量，而是从质量上入手：

店铺质量：店铺质量可以从商家星等级和自然流量去突破，星等级越高，店铺在同等条件下的权重也就越高，不管什么行业，询盘多的店铺几乎都是高星级的（但是高星级的店铺询盘也不一定特别多，星等级毕竟有技巧）；星等级提高之后，如果你的自然曝光和自然点击都是超过行业优秀的，这个时候你就可以算优秀的一部分了。

客户质量：当你客户多的时候，就一定会出现很多客户你不想要的情况，可能是印度，巴基斯坦，非洲甚至物流很难达到的国家，所以这个时候需要从客户质量突破，从直通车l4屏蔽国家进行精准推广，同时找到目标人群标签，这个时候你的流量就会尽可能的往你的目标市场去集中，久而久之客户质量就高了。

当然，要做到优秀，店铺的业绩产出肯定也是需要的。再多的客户转化不了业绩，也不算做是优秀。

品牌出海（图七）：如果一个店铺能够达到这个阶段，基本上算是非常成功的了。到这个阶段店铺需要怎么做呢？通常有两种模式：单店铺天花板和多店铺围剿

单店铺：如果你只想靠一个店铺就能实现品牌出海，就必须要做到把你的品牌植入到买家的心智，当你发现你的品牌词在国际站热度甚至比你的某些行业主流词都要高，那你的专属流量是不用愁的；其次，也可以用代理的方式将你的品牌给拓展到全球各个国家去，也是一种非常有效的途径。

多店铺：当然，单店铺要达到是很难的，所以目前绝大多数国际站的商家都是采用的多店铺齐头并进的方式去实现这个阶段的。