运营阿里国际站需要具备什么样的思路？

蛇皮娃

运营阿里国际站需要具备什么样的思路？

运营的第一步：如果您的产品已经固定，比如生产企业，工厂产品就是固有的，那就从市场分析开始，先借助阿里国际站的数据做市场分析，了解自己产品的竞争力如何打造？如果您是贸易公司，产品不固定，就先选品，再做市场分析。市场分析的目的和逻辑是什么？既然已经选择了阿里国际站做销售渠道，那就应该了解一下国际站上对应的产品的现状，比如，市场需求，容量大小，搜索趋势，地域需求，买家需求，竞争环境，竞争对手的表现（图片设置，产品价格区间，起订量，详情页表达，星等级，成交金额，笔数，营销情况等），再根据自身产品的特性做表达策划。

运营的第二步：做好市场分析的情况下，形成自己的产品表达策划方案，然后就是网站搭建的过程。过程包含，关键词词表制作，产品发布，产品发布通道，网站装修，模块设计，详情页设计，超链接设置等。把需要布局的策划点表达在自己的店铺里，形成自己的风格和属性

运营的第三步：做引流。阿里目前的流量包含自然流量，付费商业流量，活动场景流量和自营销的流量。结合第二步的网站搭建，做好关键词的覆盖和表达，开启网站自然流量端口。当网站的产品转化达到一定水平，可以报名参加阿里的一些日常活动和官方大促活动，引入场景流量。在做整体流量的同时，再借助粉丝通，站内营销，直播等做自营销盘活私域流量，直到流量全部起来。

运营的第四步：做优化。随着流量的引入，就会出现流量转化的问题，有的流量进来就会产生点击和询价，有的流量进来只是进来，没有点击和询价转化，所以就要对流量进行分析和优化，根据产品的特性，转化数据，做好流量的屏蔽和扩流，不精准低转化的流量要屏蔽，精准高转化的流量要扩流。

运营的第五步：爆品打造。流量精细化的优化的最终目的就是打造网站上的爆品，爆品在平台上的权重非常高可以获得额外的阿里推流给你。所以，运营的核心也是终局也是爆品的数量和转化。关注我后期会逐渐分享给大家具体的操作细节和步骤。

运营的第六步：店铺复制，也就是店群模式。如果一个店铺做好，实现了不错的投产比的情况下，可以考虑新开店铺，做流量垄断和扩品增流，不断实现该类目下的流量转化，沉淀更多的买家和客户。国际站的买家属于B类买家，赚钱不在首单，在长期的返单上，买家的复购比C端的平台更高，所以，不断的积累沉淀类目下的买家，才能长久收益。

黑灰指路人

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树欲静而风不止

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