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多维拆解【东方甄选】为何火爆出圈❓ 以文化直播间定位的东方甄选近期为何火爆出圈❓ 下面owoh带您多维度拆解东方甄选直播间的爆火 ✅天地人 1️⃣天时 东方甄选直播爆火期刚好是淘系两大顶流主播薇娅，李佳琪静默的阶段。 抖音自身培养起来的罗永浩决定离开直播电商赛道。 2️⃣地利 抖音平台需要一定号召力和影响力，以及能够引导“出圈”话题的高水平主播。 东方甄选直播间的走红对抖音自身电商的长期发展是有利的。 3️⃣人和 东方甄选直播间初期沉淀了核心粉丝群。 不断的进行推广投放。 ✅人货场 1️⃣人设 高学历主播，定位文化直播间。 主播个人口才出圈，尤其是出口成章的董宇辉火爆出圈。 2️⃣货品 品类垂直，聚焦原产地农产品。 自营模式，品质有保障。 3️⃣场景 直播氛围舒适，营造了“生命不止有眼前的苟且，还有诗和远方”意境。 主播与工作人员的配合度高，整体直播节奏紧密而有条理。 ✅三大价值 1️⃣情绪价值 讲述励志故事，为疫情环境下陷入迷茫的年轻人做心理按摩。 从教培行业转型做直播的艰苦故事，俘获了同样陷入“转型焦虑”的中年人乃至年轻人的心。 “助农”口号引发富有同情心以及关心三农问题的知识分子群体的共鸣。 2️⃣学习价值 人文地理等知识传播。双语直播，邀请明星、文化名人作客直播间分享内容。 学习属性强，缓解学习焦虑。 3️⃣经济价值 性价比高。倡导理性消费的东方甄选，自营模式的产品品质更有保障。 物超所值。很多时候人们不仅仅是为了购物，也愿意为知识内容付费。 ✅总结 1️⃣信任背书 新东方教育企业背书，让用户感受到品质的保证，对售后信任。 俞敏洪个人形象背书，人们熟知的好口碑知识分子企业家。 2️⃣差异化竞争 不同于其他平台头部主播直播间，东方甄选触达了直播带货的潜在用具户。 抖音—东方甄选直播间触达的是女性群体居多的【资深中产】、【精致妈妈】、小众偏好的【文艺中年】、关注时事的【社会观察家】、偏好在教育领域投资的【自学进修党】、关注各类资讯的以中青年为主的【生活管家】等等。 3️⃣粉丝效应 圈层属性强。东方甄选粉丝多为中年女性，并自称为“丈母娘”。 粉丝粘性高。对主播的认可，忠诚度高，购买力强，有一定的粉丝文化特性。
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2023-07-09
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