外贸分享 ｜ 阿里国际站询盘实操客户分析

超级甜炸炸

Mohamed美国

[种草R]询盘解析：

1. 实物图，不是产品链接，说明目的明确，你发布的产品应该没有客户找的款式，只是类似。

所以关键是你能不能做这套配置 。

2. Can you supply this set ? / if you can then , 都说明客户只要实物图套装。

3. Do you provide DDP shipping  ? 客户可能是新手，大部分商家都走ddp ， 如果客户

之前购买过，会问你的费用是多少，而不是问你能不能提供 。

4. A photographer to take pictures .  可能是买家小，没有自己的设计 。

[种草R]阿里分析：

1. 公司名称 x ltd . 背调，看客户是不是公司型的客户，亚马逊是其他分平台。如果是，可以重视下。

2.90天行为， 6/0/63/121. 询盘不多，但是有两个RFQ , 6个询盘2个供应商不回，转成2个RFQ 的几率不大。

大概率客户用实物图询价产品去发布了一个RFQ ,所以你的竞争可能有10+ 。

3 . 最近询价产品 5，好

访客分析：

浏览10个产品，看了215s , 对你非常有兴趣。但是也说明没有一款产品与他的实物图一致，所以客户

浏览了很多。猜测你应该能做。

浏览9个供应商，发5个供应商旺旺。 数据好。

39的旺旺咨询，说明旺旺有沟通，如果客户和你只有1-2 个旺旺信息来回，那说明客户和其他供应商聊了37，基本别人成交了。

总结：

1. 报区间价。交期， 如果你能配置这一套，发配置的图片，没有，告诉他可以做。

把亚马逊能做的服务说一下（例自己有其他亚马逊客户，很有经验，可以做ddp亚马逊 , 只要

提供upc，FBA ，可以送货到仓库。而且upc 贴免费。

图片服务，有最好，或者收费服务有。

2. 这类客户比较好成交。需求明确。 他是个新手，只要你出过亚马逊货，你就是老手。

只要你给他的感觉是我们服务好，可以帮助你，很容易拿下。