小白看过来 七个淘宝选款技巧

纺织工程师

许多新手想做淘宝，可是因为找不到货源，也不清楚如何选款去操作？今天小编我就一起分享，是怎样选择高收益商品的！

淘宝选款方法


　　一、利润值


一般来讲起码要达到30%,我才建议你做，但这个并非一种固定的值，假如如说你损坏率比较高或是人工成本比较高，那估计就是需要40%，才能做！


例如有同行业和你低价位竞争的情况下，你的盈利空间越大，你便有了和他打价格竞争战的资本，尽量选择利润比较高的商品，低于30%都不建议去做，即使是能够日发千单，可是利润率很低的话，都不如快递赚取！

　　二、退款率


这一个大伙儿一定是知晓的，退款率一定是越低越好，高退款率会为你带来高库存，你会压有许多货，特别是那一种有季节性的，那也许你会由于退款率太高，致使压货被压死！


因此有哪些商品相对性退款率比较低呢？

（1）客单价低：比方说40块钱的商品，你卖给消费者，可是退回来邮费都需要10多块，这个退款的可能性就比较小！


（2）拆分后是没办法退的，例如零食，那样退款率要维持在什么指标呢？我的话通常控制在5%，可是一般是需要看情形的，比如这个利润率比较高，退款率是10%，你也可以接受！

　　三、转化率


这个转化率并不是说高或是低，而是要搞清楚虚假转化率和真实转化率的差距。虚假转化率在生意参谋-市场-搜索词分析，看你这个商品最大的搜索词的转化率（因为现在许多淘宝人在刷）真实转化率是在直通车-工具-流量解析，同样也是输入类目最大词，因为没人去刷淘宝直通车，因此相对比较真实，但是直通车这个数值肯定是比真实的搜索转化低的。


　　四、客单价


现在许多人传统的观念便是需要去做高客单，但我觉得低客单价高利润的商品更加合适小卖家。比方说一个商品客单价50元，可是利润有20到30元，那样也是很OK的，这个和做低客单没有任何关系。低客单价有它的好处，①周转资金并不会很大，②做单资源也很好找，（毕竟几千元钱的高客单价商品并不会是那么好找的。你的刷单的跑了，这个资金压力就有些大。）并且上面也讲了低客单价的退款率低，所以说做低客单价是没有关系的，最主要的是利润要高。

　　五、标品


这个可能是我自身见解，我可能会选标品多些


标品，便是功能款式差不多或者说相同，相似的一些商品，通俗点说就是去淘宝网搜索一个东西，大部分都是差不多的，较为典型的，比方说苹果手机保温杯。


非标品，就是款式颜色多样，风格多样，种类多样，很典型的就是女装、女包、女鞋。


标品典型的好处是不需要去选款和测款，那麽多款式和颜色怎样还是得去测图，这样测款和测图配搭起来都是很麻烦和费钱的。并且标品的话，你只需要去考虑你的流量可不可以起来就可以了，要是你的的流量起来了成功率是50%，其它的都和非标品一样的话，那么这个款起来的概率便是50%，如果说你是一个非标品的话，还需要面临选款，假如选款成功的几率是也是50%，加上起流量的概率也是50%的话，那样它的概率就是25%，另外就是标品的转化率一般是固定的。

　　六、商城占比


这一个是对于做C店的商家是有影响的，明显这是需要选择占比小的做，可是占比要是很高能不能做呢？比方说达到80%，我们能够去淘宝首页的前40名，看他的搜索访客有没有1000以上，你自己来分析可以不可以做，只是相对难度比较大。

　　七、货源优势


货源价格最好比同行业低，最差也是要和同行持平，其实这可以跟客单价以及利润率归为一条，假如利润够高，客单价又低的话，说明你已经拥有货源优势了！