陈大发

我是如何一步一步走向电商呢？
2006年我从大学出来在一个服装厂做人事助理，月薪1800包吃包住，当时人事经理给我几套书籍让我好好读然后去考人力资源管理师资格证，他说只要考证了再过个十年八年就可以和他一样月薪6000了！我当时心都凉了，还要十年八年才有6000？！这不是打击人吗！公司的薪酬档案都在我手里，比我年龄小但是早出来工作的跟单员都是3000-4000，我特别不甘心，读了大学还不如人家高中或者中专就出来上班的工资高！后来我发现公司管理层都是香港人，他们对会粤语又会英语的广东人很友好，他们很快批了我的转部门申请，我只要负责板房和QC部的资料翻译和邮件处理，入厂第二个月月薪调整为2500，加班费另计，到手¥2800。要知道当时我大学生活费才450，2800还包吃包住根本花不完，哈哈！
但是做了一年我就厌倦了工厂生活，于是我跳槽去了一个服装外贸公司做跟单，月薪¥4000。工作挺辛苦也压抑，经常凌晨还在深圳机场给老外接机，参展累的不行，但是接的订单没有半毛钱提成，办公室里的职场风云勾心斗角让人身心俱疲。上班一年半和老板提加薪，老板说现在金融危机有工作都算好了不要提加薪！我问了公司的几个老同事，工作5-10年的，她们月薪也是4000-6000。我的心又凉了，这公司的薪酬天花板太低了！我就算再熬十年月薪也不会超过8000，那真的没钱途。
于是我又跑了，父母打电话说我就是不定性，工作没一个满2年就跑哪能攒到钱！我不管，和同事打听做什么工作收入可以更高？一个同事告诉我去那些纯外贸公司做业务有提成，收入弹性高！于是我把工作范围锁定在外贸业务，不到一周就到一个小型的卖U盘的外贸公司上班了。老板说你看看办公室那些同事，她们上个月全部都拿了一万多块！我对老板画的饼坚信不疑！每天上班勤勤恳恳发邮件，在MSN上殷勤找客户推销产品，上班第一个月卖了3万块的货，工资发了2000；第二个月卖了差不多5万块的货，工资还是2000，老板说没达到提成的标准。当时有个客户求我帮忙找一些蓝牙耳机的货源，我没多想就同意了，然后在阿里巴巴网上搜索，没想到老板把我叫出去说我违反了公司规定马上走人！我完全懵了，入职时老板只给我画饼没提过任何规定，唉，走就走吧！
离开公司后，同事F找到我说她也受不了辞工了，于是我们商量一起单干！我们的效率不错，很快就找好房子又去香港注册了公司，在汇丰银行开了账号，然后我们给前公司的客户都发了邮件并在MSN和Skype上留了言，说自己已经注册公司可以帮老外在深圳采购各种产品。很快，我收到了五六个客户的回应，他们都发来了产品图给我去找货报价。那时是2009年，像我们这种外贸SOHO，深圳到处都是，特别集中在华强北，因为模式特别简单，就是找客户然后卖货赚差价！那时的老外也很单纯，付款方式多数是西联汇款，TT转账和paypal。我和同事F天天都可以见证到圈子里的各种财富神话，有人收钱了不发货，有人收钱了发假货过去，有人一单赚十几万，也有人货发出去被扣关气得跳脚。我们胆子小也没格局，做的小而平稳，一个月赚两万多就已经满意的不行。
可惜这样的日子持续了两三年就不行了……

妈呀一下写了这么多，费了快一个小时，我要加班发货了，哈哈哈哈，不写啦，干活干活