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越来越小？为什么外贸订单？
为什么外贸订单越来越小？做外贸的朋友经常会说现在的国际贸易越来越难做，而且订单越来越小。以前两三个大客户就能撑起一整年的业绩，订单动不动就几个柜，几十个柜的下现在十几个客户合起来的体量都没有原来一个客户的体量大。以前动涌几百万上千万的订单现在已经很少见到，傻傻的搞不清楚到底是哪里出现了问题。
其实这个是我们的错觉，动涌几个柜，几十个柜的订单才是不正常的。实际上大多数的零售商他的销货能力是有限的。你想想传统的线下门店，他们的覆盖的面积非常有限。除非你是像沃尔玛、Costco这种超大型的商超，要不然你覆盖的范围可能就是周围5公里，10公里的面积能够买你产品的人本来就有限，这些门店不可能下单品几个柜，几十个柜的量根本就卖不完。
为什么以前订单会那么大那么多呢？是因为一直以来国际贸易的采购商主要分为两类。
一种就是本身体量就非常大的大型连锁零售商的采购。像一些Costco、沃尔玛这些本身就很大，几千家甚至上万家连锁门店的这种采购商他们会在中国直接采购，因为它要卖到很多家门店，所以体量一般会比较大。
这种采购商其实这两年也发生很大的变化，因为线上的竞争越来越激烈，很多线下的门店的销售其实也转化变成了很多线上的订单采购。像沃尔玛也开启了自己的线上超市，而且沃尔玛电商也在不断吸引更多的第三方卖家到上面去开店，去提供更多的货品选择。从这个角度上也很多的大型连锁零售商，他们本身的采购体量也会不断的减少，所以大型连锁商超的直接采购的订单下降是必然的。
另外一种就是来华采购的大型批发商，这类采购商是集合了本地很多的采购需求之后到中国进行大量的采购，然后到目的地国批发给二级，批发商再最终批发给门店。
这两年也发生了很大的变化，因为很多的小b零售商发现自己其实可以通过网络，通过阿里巴巴通过谷歌搜索，通过中国制造网，通过敦煌网找到中国的工厂进行直接采购。也很多的中国工厂意识到这个问题，他们开始接待一些小的订单来满足他们从中国直接采购到在本地进行销售的这种需求，所以订单变得越来越少，这种大型的批发采购商的销量也越来越小。
这是信息差在互联网的作用下不断的消失带来的必然结果。大b端的采购不断的下降，小b端找到了新的从中国采购的路径，所以订单越来越多，外贸订单的迷你化是必然的趋势，也是世界因为互联网的发展变得越来越紧密，越来越缩小信息差而带来的必然结果。
所以制造业工厂一定要看到这个趋势，不要再挑订单了，以前动涌几百万上千万的订单，给你付定金再生产再交货的，这种时代可能已经越走越远。