谢某人浪得虚名

夏款如何收尾？
夏款如何收尾？有一家工厂618结束之后，有一个单款一天卖100多件，他就问我夏款怎么收尾。现在这个时间点谈夏款的收尾稍微有点早。我是这么回复他的。夏款的收尾主要看两个：第一个是看大盘的流量情况，第二个是根据大盘的流量以及单款的销售情况调整推广的预算。
库存的收尾一定是有推广流量在的，因为免费流量不可控，你一天卖100多件，你全部靠免费流量，大概率会有库存的，最后肯定会有偏码偏色的情况，这个还是大库存不出问题的情况下。
那你一天卖100多件，肯定是要根据你的面料出货周期以及退货率决定要做多少货。比如说你要备7-10天的量，那你可能会1000件左右。这个过程当中退货率比较重要，如果退货率高，你的库存要少做一点，退货率低的话相对来说库存可以稍微多做一点。
我们说的收尾不是销售额马上下滑，是逐步下滑的。比如说未来降温了之后，销售额下滑你一天可能卖100多件，第二天可能卖80多件，然后再过几天可能卖60多件。这个是一个逐步下滑的过程。逐步下滑的过程当中，你的库存是在逐步减少的。
这个时候就要根据你的销售情况调整你的推广预算。你发现你的库存多了，那你的推广预算是不是要稍微加一点了。那发现你加了预算之后，销售额还是跟不上。那这个时候就要考虑了，我是不是要通过降价的方式提高转化率。当然这个过程当中，你们可能会担心个问题，你们会担心降价了之后，客户会不会过来返价？你不要考虑客户过来返价的问题，因为目前的重点是要把库存清掉。
比如说你这个款原来卖128，但是你加大推广之后，你的投产还是跟不上，那这个时候考虑降价的方式，快速的把库存给清掉。到最后偏码偏色直接价格降到底就可以了，哪怕是低于成本价快速的把库存清掉就可以了。
在清库存的过程当中关注的点就是根据库存的量的情况调整推广的预算。