直播间测款及转品的注意事项

椰子里有天机

直播间测款注意事项：
1、直播间测款时间：测款不要在刚开播和刚下播时间、以及流量不稳定的时候测，数据不稳定，转化效果不具备说服力，建议在直播一小时后，直播间已经建立数据优势后，流量稳定再考虑测款；切忌因测款导致整场直播数据拉跨，本末倒置，因小失大。

2、直播间测款前准备：测试款可以先用短视频展示测试点赞评论完播率，进而用短视频挂小黄车测试转化，当然也可以在直播间用预售、团购等形式测试曝光商品点击、转化率数据；切忌直接拿来就在直播间上架无铺垫的测款。

3、直播间测款基本准则：新品测试前须知该品的目标人群用户和当前账号近七天成交人群画像是否匹配，从价格、款式、风格、适用场景、购买用途等多角度需要高度相似和补充组合，才可以上架讲解。

4、直播间测款一两场数据就可以测试出来明显比较合适的品，对于那些不合适的品间隔一段时间再次测试，看是否合适。

直播间爆款转品注意事项：
直播间每到爆款换品的时候都会发生人群画像撕裂动荡期，能无缝转换的可以避免动荡，如果转换品与原来爆款的人群画像差距过大，则会导致直播间流量层级震荡。

1、转品不能一下一刀切直接转换其他品，新号打造爆款前一定要测试曝光点击率。

2、原爆款开播继续卖1小时，先建立本场直播的数据优质，点击率、转化率数据，在数据稳定后再转品测试。

3、看着在线人数变化及时调整节奏，选择继续塑造产品价值亦或是快速放单。如果转品不掉人有成交量可以继续讲新款；如果转化不好开始掉人气，转回原来的爆款拉两轮数据，稳定后再次讲解新款，如此多次。

4、开始转品时候配合着发福袋，把直播间人气给稳一下。

5、务必确保本场直播不要掉流量层级，能一场转品成功最好，一场转不过去，立刻退回原来爆款讲解，确保下播前拉回流量层级再下播，为下场直播转品做基础。

6、大促前完成爆款过渡准备，不建议在大促过程中转换爆款，可能震荡会更严重，转品过程会不顺利导致流量层级掉下来。