吃西瓜的兔子

跨境知识分享：三种常用测款方法。

东南亚自建海外仓。

很多人做了电商以后都不会测款，经常问我怎么去测，记住我以下说这句话可以让你少走10年的弯路。标品就去拼销量，非标品就去拼视觉。

先来说一说测款的目的是为了找到好的产品，广告去加推然后可以做成爆款。接下来给大家介绍三种测款的方式，最后一种尤为重要。

第一种，一般的标品其实是不需要去测款的，就去测图，把图片做好了，把视觉的感官做好了，其实你的销量就来了。

第二点，就是非标品才需要去测款。因为款式的差异化很大，受众的群体也可以做到很细分的。看到的那些点击加购、收藏和数据其实差别也很大。这里最重要的一个东西就是你的词很重要，产品里边的中心词、广告词、关键词这些就很重要了，不要去做泛词，因为没有任何的意义。

第三点，选好词以后就开始考虑要去上广告，去上直通车了。这里会有一个误区，是经常会有人去设置，比如每天50到100的预算，然后就开10个款。基本上算下来一个款就是个位数的点击。其实这样的做法是很烧钱的，烧掉了钱但是换不来点击。

换一个思路，去倒推计算。如果我想要100个点击，根据点击的单价去倒推就知道每天的预算要开多少，这样子测出来的数据才是趋向于精准的。当然也会有简单粗暴的办法，就是去做全店的动销，这也是一种测款的方式。