单品也能打爆直播间的套路

亚马逊月亮

大家好，我是做电商供应链金融的，致力于帮助电商、直播带货行业供应链解决资金缺口问题。平时也接触了很多品的供应链，电商运营人以及一些带货达播们。从中也看到、听到一些关于电商，直播带货、供应链的资讯，可以给大家做个简单的分享。

有些直播商家的品只有一种，特别是做供应链的商家，不是不知道一个品的劣势，也不是不想做多个品，对于供应链商家来说一个品已经很耗财耗时耗力了。比如我之前遇到的做东北大米的供应链商家，他家就只有大米这个品，想要做到别的品上，不仅需要经验更需要后面现金资金流做保障，所以后来跟我们达成合作，给他提供资金，他扩大经营规模。

其实单品直播间真的特别难搞，到直播间开始正式卖，结果卖着卖着发现人越来越少，就越卖越难卖了。因为单品只是单纯的平播是没有引流效果的。所以跟一些大佬那学习总结了下，三招可以针对做单品的直播商家，尝试下看效果如何。不是做单品的大家也看看是否可以借鉴。

第一招，如果你本身这个单品没法拉人上去，可以用别人的产品。比如你是做大米的，精选联盟上那么多的品，去精选联盟上选一些黑豆呀，红豆呀，这种便宜的五块九，六块九，那用这个当引流，然后卖自己的大米，效果不就有了。所以不是一定要用自己的产品做引流，用别人的也可以。

第二招，自己这款产品它没法引流，又不想去精选联盟或者别的渠道找别人的品卖，那是不是可以在自己这个品上面做一些小动作呢。比如卖的是这个衬衫，那上一件衬衫到超级福袋里去抽，”还有三分钟福袋开了“，利用福袋来拉停留。如果说超级福袋没有权限，上不去或者不想用超级福袋，那是不是可以做优惠券。

比如说：今天刚刚开播，家人们，现在咱们直播间有100人，现在我手头有50张100块钱的大额优惠券，你们想不想要今天这100元的大额优惠券，把咱们家线下399的衣服直接给你打到299块钱。。。

其实就是用官方的工具，你看100块钱够吸引人吧，但它仅仅就是一个优惠券而已。产品399，然后降100卖299，其实这没有任何损失，但对消费者来说好划算，因为发的券，消费者要买了才能兑现。但是说出来的感觉就好像100块钱，人人有份儿。而且这种券是可以批量发的，它不是说直播间100个人我只能发一个十个的。

第三招，一些直播间点进去之后，发现一个六块九的链接。当然这不是做的AB链，因为现在做AB链接可能违规风险很大，但是商家可以这样来操作试试。一个链接里上四五个SKU，比如卖玉米，消费者点进去看到六块九，好便宜，但是这个六块九是两根小玉米的SKU，然后其他的SKU比如3斤，5斤，10斤才是真正想让客户购买的链接。

所以这种链接放上去很容易就把一些刚点进来的人吸引下来，停下来。有了停留，有了流量，然后通过主播的话术不断进行产品的优势讲述，原产地啊，价格便宜啊，售后啊等等去转化客户。