深度解析京东快车推广策略

六点

一、做快车的本质

在这里，各位先思考一个问题，做快车的“本质”到底是什么？他究竟是靠“道”还是靠“术”？快车想要最终盈利，我们究竟需要靠产品本身还是操作技术？

很多人都会执着于“术”，就是需要提升自己的操作技术，去学习怎么出价，去学习怎么优化人群。但是你会发现，等你真正的掌握了“术”以后，你还是很难实现快车盈利的。

因为快车想要盈利，大多数情况下真的不是只靠“术”就能够解决的。

从本质上来讲，产品本身的先天条件是决定快车能否盈利的？这里所说的先天条件就是指产品的售价和利润。举个例子，你产品的售价是19.9，利润是10元，快车30天平均ppc是2元，你觉得这样的产品做快车可以盈利吗？这样的产品其实根本就不适合做快车。

快车推广两大核心要素

1、产品售价

①推售价高的产品

②售价在最优价格区间的产品

2、产品利润

利润不要低于30%，低利润难以支撑推广点击花费

产品售价对于快车的ROI有直接影响，你会发现产品售价越高、ROI越高，产品售价越低，ROI则越低，即使你的转化没问题，低客单的产品也很难盈利，所以在用快车推品时，最好选择售价高的产品，售价最好是在100元以上的产品。

产品利润决定了快车是否能够赚钱，利润金额越高，所能支撑住的点击数也就越高。利润金额越高，你转化率再低都不怕！因为你的利润金额可以承受住更多的点击。产品利润率低于30%的，快车想要盈利很难，建议在选品时最好选择利润率在40%-60%的产品，这样利润率的产品，在做快车时，会很轻松。