京东自营实习

浩浩欧巴21

京东自营实习

[向右R]今日工作：

1.签署实习协议。

2.完成员工入职手册任务：录入指纹，开通了OA、企微账号、企微邮箱；申请了工牌、后台共享盘资料。

3.HR讲解了公司架构，尤其是国内营销部门的架构。手机下载了企微、劳动力管理APP，奥飞学堂还未开启。

[耶R]习得：

1.京东POP和京东自营的区别：

京东自营的货物由京东采购，存储在京东仓库，并由京东负责配送，售后，开发票。货品质量由京东保障。卖货收到的钱先到京东，京东在账期内再付给供应商。货物价格与参与的活动，完全由京东主导。

京东POP模式是由商家自己运营，自己负责配送，售后，开发票。相比自营，POP模式入驻门槛低，入驻、上架失效快；账期短，商家自定价，商家获利高。

SOP店铺：

如果有自己完备的货、仓、配资源

卖家在京东销售商品；卖家每日将消费者订单打包并自行或采用快递完成购物订单配送；卖家开发票给消费者。

FBP店铺：

如果有足够的备货实力

卖家在京东销售商品，京东提供仓储来管理所销售商品京东完成购物订单配送和收款，京东开具发票给消费者同时账期灵活，商家可自己定价，京东提供给商家一个独立操作的后台。另外，FBP的必要前提是商家为一般纳税人，需要给京东开增值税发票。

FCS店铺：

如果有足够的备货实力，希望商品打自营标

业务流程同FBP，商家后端和POP一样操作，前台和自营一样显示；对于商家来说，这一模式所有新品、价格.促销、采退配单都要由京东审核，且审核较慢；入仓要求也和自营一致。

2.京东的CPS券；

CPS（Cost Per Sale) 指的是按销售额付费，属于广告里边的一种形式。

3.奥飞旗下全球产品部门

潮流产品部、学龄前和女孩部、品类产品部、英雄产品部、市场洞察部、平面设计部、企划部

4.GMV

gmv即Gross Merchandise Volume，主要是指网站的成交金额，而这里的成交金额包括：付款金额和未付款。

gmv=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额

[加油R]明日学习目标：

1.直播时注意产品卖点、使用方法、价格、活动玩法、爆款产品类目特点

2.京东自营店活动玩法