三年跨境电商工作，我学到了什么？（上）

树欲静而风不止

三年跨境电商工作，我学到了什么？（上）

前面有一篇笔记写到三年跨境电商工作经历

这一篇就着重谈论下我都收获到了什么？

（小妹不才 欢迎大佬讨论 本笔记仅代表个人观点）

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大致分为10个部分 分两篇笔记详说

1.选品（3分靠运营 7分靠选品）

2.找供（采购环节）

3.备货/库存管理

4.市场趋势（特别是海运及节日产品）

5.部门沟通

6.新产品上架管理

7.总结产品卖点

8.提出准确的图片需求拍摄成品

9.优化创新

10.心态调整

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一、选品-电商通用思维

选品有很多种方法

早年流行的就是性价比，组合等

后来就延伸为拓展，搬迁等

本质还是具有性价比才能让客户感到利他

在跨境电商学到的选品方法

也是可以通用到实体店/国内电商等

只要是跟互联网相关的事情 思维基本是通用的

通过分析市场竞争情况，市场容量，销售排名，方案性价比等来看是否上架

二、寻找合适的供应商

找到靠谱的供应商并进行合作

是产品上架很重要的一步

有稳定高质量的供应商才能将产品送到更大的市场

通过查看供应商等级，沟通速度/专业度，商家产品类型垂直度等判断该供家是否适合深入合作

且可以在长期市场销售过程中不断优化供应商资源

从而达到更大的利润和更优质的产业链供应链升级

三、备货及库存管理

产品库存准确把控是必学的一本课

关系到整个产品生命周期，仓储费，滞销费等

每个公司有自己的备货逻辑

我的小小经验就是先把握好每年的市场趋势再计算未来库存所需量减去已有库存就是需要备货的量

库存需要定期清算 才能让自己的生意持久

四、市场趋势的判断

个人认为 掌握市场周期是销售核心

产品生命周期是分为进入期、成长期、饱和期、衰退期，四个阶段

产品市场周期也有2个阶段

热卖期，非热卖期

分清热卖时间，销售趋势

结合上一点库存管理就非常重要

海运因为运输周期的问题更应详细计算

节日产品的热卖期，非热卖期需判断准确才能让节日爆发期库存量充足，提升利润

五、部门沟通

一般大规模的公司部门都非常多

而且各部门职责分的也很细

重点就是虽然忙事情多

但是也要有自己固定的工作节奏

计划性的工作安排

学会标记工作未完成项