策略定位系统

抖音必学指南

第一部分短视频矩阵定位

（1）抖音矩阵的好处

1.让收益翻倍2.增加你商品成为爆款的几率3.降低我们账号的风险4.用户人群的细分（两个或两个以上才算矩阵）

（2）抖音、快手、视频号的区别

1.定位  抖音：就是记录美好生活，讲究的就是你的个性和人格，散发美的气息，就是说从内到外散发出优雅的气息

快手：就是看见每一种生活，老铁文化（老铁就是对哥们的别称，就在快手平台盛行）更接地气

视频号：就是人人都可以创作和记录的平台，鼓励个人创作

2.受众人群  抖音：一二线城市的人居多，不同行业内的杰出的人才，时尚青年

快手：三四线下沉城市县镇居民，乡村少年居多

视频号：没有城市界限

3.展示方式  抖音：支持8秒到15分钟竖屏视频展示

快手：竖屏展示，更好的突出评论，鼓励互动，瀑布流式的展现模式可以选择想看的内容

视频号：一分钟视频/9张图片，可以横发，文案可带公众号链接

第二部分目标客户定位

1.用什么办法找目标客户

间接交易画像：画出行业特征（你的产品有什么卖点，哪些行业会需要你的产品）

画出企业特征（什么样的企业会需要你的产品）

画出kp特征（找你买产品的人是什么样的）

直接交易画像：画出行业特征（找买你产品的人是什么样的）

第三部分账号人设定位

1.账号的四种类型

行业号内容：奠定行业地位，围绕产品的品类分享行业深度内容为主

专家号内容：以专家形象分享和产品有关的专业知识技能为主

产品号内容：奠定企业地位，可以是产品性内容。也可以是突出企业文化内容

个人IP号内容：奠定行业地位，围绕产品品类分享行业深度内容为主

2.做好人设定位的四大要点

（1）账号的内容符合品牌及用户需求

（2）形象和个性要有机遇点，让用户能对我们的产品有印象

（3）坚持输出正确的价值观

（4）输出差异化内容

第四部分对标账号分析

1.用什么方法找对标

（1）行业由窄到宽或由宽到窄，类目从大到小的找

（2）同样客户群体的找

（3）同模式同类型的账号找

两个工具：（1）利用短视频平台自身查找

利用第三方平台工具查找（新榜，蝉妈妈）

找对标—拆解对标优点—形成自己的方法论—验证方法论是否ok—推陈出新