孤鸿穿林

电商人的运营方法论。
每个成熟的电商人都有一套自己的方法论。这套方法论可以帮助你做好一条链接，一个产品甚至是整个店铺。我不知道你的方法论会不会过时，反正我的不会。因为不管电商平台规则怎么变，技术如何发展，这套方法论里的思维框架都可以完全适配。如果你目前还没有一个好的运营思路，那今天分享的这套运营方法论你一定要好好听，因为这极有可能会指导你之后的每一次运营规划。
首先我想跟大家说一个市场营销的4P理论，也就是产品定价渠道促销。大家感兴趣的话可以自己去查一查。而做电商的本质是做渠道，但是在做渠道的过程中也包含了上面的四个方面。因为我们是在平台卖货的人。既然要卖货就一定涉及营销，这就是我要说的电商人版本的4P营销理论。
第一产品：你选什么产品做什么款就决定了你的市场体量。
第二定价：你准备做高客单还是低客单决定了你产品的受众群体的消费能力。
第三渠道：这里的渠道我把它称之为流量渠道。你的产品适合走搜索流量-还是推荐流量适合直通车还是引力魔方。
第四促销：你的产品有没有连带性和关联性，如果有那么可以做关联搭配，如果没有那就是单品爆款模式。
这四个要素不是单独存在的，而是相辅相成的。你只要选好了品，那么后续的定价流量渠道以及促销都要围绕这个产品的定位来策划。这套理论本质上不是技术也不是方法，而是一套思维框架。
你可以用我这套框架去策划你的运营方案，也可以用于分析你的竞店、他的价格段在什么区间、他目前的流量渠道有哪些、他做过什么类型的店铺活动。通过这几个数据的分析你可以快速的找到你和竞店之间的差距，然后根据自己的情况去做出适当的调整。比如说竞店整体的销售额都比你高，那你就可以分析：
第一、客单价是不是比你高？
第二、它的流量渠道是不是比你多？
第三、直通车引力魔方自然搜索淘宝客等。哪些流量渠道是你没做对手做了的？哪些词的流量是对手有的你没有的。如果你没做，你有没有条件去做，怎么做？
第三，他做了什么类型的店铺活动。有没有可能是因为活动的原因，导致他的UV价值更高呢？通过分析对手的运营策略，来调整自己的运营打法，是一个电商人必备的技能。
当然了你可能会说你不会开车、不会引力魔方不会做活动、也不会数据分析。那我要反问一句，你会什么？我不想用一副为人师表的语气跟你讲：不会就去学呀！因为这不一定适合所有人。我更想做的是，让你能够认清自己，认清自己的优势和劣势。
不会开车不会数据运营。擅不擅长做内容呢？会不会拍视频？能不能做直播？可不可以写种草笔记呢？如果你出境就害怕，那能不能用旁白的方式去做内容呢？想做好一件事，未必只有一种方法，关键是你得知道有哪些方法，然后你才能找到一个适合自己的方法。如果你实在找不到，也穷尽了所有的信息，还是做不好，那我只能说，你值得更好的行业。