如何2️⃣1️⃣天学会｜独立站商业模式

段雪红

首先从大类上我们这篇主要讨论B2C这个商业模式下电商业务的详细分类，其他的商业模式比如B2B (举例：在Aliexpress速卖通上做一个供应商)，C2C（比如ebay和Craigslist) 和C2B（比如Affiliate Marketing）等，先暂不讨论。

下面说B2C模式下的几种主流商业模式：

Dropshipping

这种大家比较熟悉，简单来说就是卖家自己本身并没有这个产品并没有库存，只是在自己的网站上给这个产品做营销，消费者从卖家这里买了产品之后，卖家会让供应商直接发货给用户。如图二

这个商业模式的

好处是：

1️⃣没有库存，基本不存在压货，不用付商品的仓库存储的费用，不用处理商品的物流运输

2️⃣  初始起步，资金压力较小，不用提前备货，可以等确实能起量的时候再大量买货

3️⃣ 不用担心物流发货，可以把所有的精力和资源投入到站点建设，marketing，或者客服等方面

缺点：

1️⃣ 对产品的质量没有把控力，可能会出现商品质量不佳，导致后续很多售后问题，对这个商业的长期发展不利。这种情况其实很多见，筛选供应商本来就是一件很累，工作量很大的事情

2️⃣虽然不用亲自发货，但是还是要盯着物流，物流并不全部由自己掌控，还是可能会出现很多问题

3️⃣这个商业模式的准入门槛几乎等于没有，因此竞争也会非常激烈，不仅国内做的人很多，国外做的人也非常多

做Dropshipping也有两种主流做法：

✅一种是传统的卖爆品的方法，做一个爆品站，然后spy别人的广告，然后直接找几个供应商然后自己开始卖，这种方式在前几年还行，这1，2年不太能玩儿得转了，这种方式可以出单，但是要做到盈亏平衡已经没有那么容易了，现在再入场要么只是新人练手熟悉下，也不指着能一步挣钱。或者是已经在这方面有很多积累的老团队再下场来做，可能还能有一点点机会。虽然看起来Dropshipping爆品站是最容易上手的模式，但是竞争已经太白热化，直接下场用传统Dropshipping做几乎很难再盈利了。

✅另一种做法是找一个垂直的领域，奔着垂直站和品牌站的方向去，垂直化最极端的方式就是One Product Store整个店铺只卖一个产品，这种做垂直站的成功的几率相对大一些。

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