新手卖家如何做到月售10万+

拼多多辰星

在淘宝平台流量越来越贵的当前，我选择低门槛平台拼多多开店，多1个渠道，多1个机会初入电商，在前期通过一系列的选品，测试产品，推
广，及完善的售后，每一步我都认真去经营，即使一张主图，我有可能都会在短短一星期换上5.6张主图。终于迎来了一款商品的爆发期，从
最初月销几万到现在的月销10W+一.商品方面的偿试
任何运营技巧，推广方案要是没有遇到好的产品，那都是无用的，新品上架48小时内安排转化率，只需要新品破零的销量就可以，不用短期
内安排几十上百的销量。然后观察后面的流量与转化情况如果在上架1个星期后，自然搜索订单低于5单如下，那说明商品的市场受众也是
很一般，假如后期要做推广的情况下，可以作为辅助款去测试。一个优秀的运营团队肯定是岗责分明的，哪一个岗位的人就要明确负责自已应该要做
的事情，掌柜肯定是要脱离店铺运营一线，因自己的职责是商品，是选款，找出好的优质的产品提供给到运营，同时也可以通过运营
团队的反馈，市场需的商品是什么样的，什么价格段的产品能让消费者相对能接受的，自己可通过订单数量，产品材质的选择来去控制
产品的成本。
二.产品售价的制定
目前许多初入电商的人或许多少都有听过，先低价冲量占领搜索排名，后面在通过上架许多高利润的产品来提高店铺的综合利润率，实际上这
个思路是错误的，由于即使你哪怕做到了店铺类目一名，店铺上架的新产品也不一定就会卖得好，因此电商或是讲得是单品制胜，店铺的利润
就是从各个产品的订单所得来的。所以前期咱们做单品可以少赚，但不能不赚。产品的定价一般的做法就是行业参考价，成本价+利润（使
用这种方法定价的产品利润通常都低），成本价定价。所以在商品的定价上我偿试了关键词与售价相关联的定价方式，一关键词对应1个商
品对应1个售价。因为在我的店铺里有很多相同的商品，从材质上，成本上，做工上都是差不多的产品，所以在产品上架之初就已规划好
了每一个商品主推不一样的关键词，这样既可以避免店内商品相互竞争，同时又可以更加广泛的多渠道引流，在平台的大数据下搜索每一个关键
词的人群都不一样，对商品售价喜好也有所区别，例如搜索连衣裙女这个关键词的消费者通过平台的统计大部分是购买100-200元间的产品，而
搜索连衣裙女碎花这个关键词的消费者平台的数据统计主要人群购买是100元以下的产品。所以在搜索排名推荐的时候平台往往也会优先往这些
价格靠近的产品去推送。我就是利用了这价格的规则，把店内多个的相同的商品把关键词打散化。
三.设计的优化
流量可否能功的导入主要还得要看主图的设计，拼多多商品的主图可以做10张，在这一方面肯定是不可以偷懒的，10张主图都要好好利用，
每一个图片展示不一样的卖点，打动消费者的购买的信心。首张主图主要功能是起到营销的作用，营销不仅仅是指通过价格，选景，文字文
案上，也包括角度，商品搭配展示等去吸引买家的注意力。后面的主图可以展示别的SKU，不相同颜色及细节，做工或店铺服务特色。假如
有不懂的做主图的朋友们，可以先去搜集2至3个竞争产品，把他们的主图结构，信息传达，渲染氛围等技巧给参考下来换上咱们自己商品的卖点
，特色有服务就行了。

四.营销活动设计
店铺单品或店铺设计一定的营销活动，可以让买家有种参与感，营销的价值并不是说商品低价卖，而是让利给消费者，买家所付出的价格远
低于价值。营销的表现方式有可直接送优惠，也能够有满减的，也可以做文字类的例如亏太多了只限500件等。消费者对每一种的营销活
动都有不同的接受度，因此店铺营销活动也要保持更新，对不一样的营销活动做1次效果总结，方便后续营销活动开展。
店铺一点一点的起来后，我大致的做了这些调整，比较注重细节上的优化，另外我也比较喜欢做数据统计，在产品有了些评价后，我也开
通了直通车推广，主要做精准推广，幸运的事通过付费的流量拉动了搜索流量