修妈童装圈子

昨天走访了广州的四家跨境电商客户，其中两家是卖家，两家是供应商。目前，卖家和供应商在这种形势下如何思考呢？

第一家供应商是为某独立站卖家提供配套服务的，月出货量数万件，目前配合良好。该供应商在广州和东莞均有1000平方米左右的场地，主要从事FOB大卖业务，提供看图打板的生产配套服务。
第二个服装供应商规模较大，拥有自主研发设计能力，能够为客户提供一整套配套服务，包括ODM和自有工厂，以及完整的供应链组织。月出货量可达70万至80万件，主要为亚马逊和独立站卖家提供配套服务。
然而，今年许多客户的订单量有所下降。这表明，客户在亚马逊或独立站上的销售情况不理想，给供应商带来了压力。
供应商和卖家之间的纠葛也很严重。由于客户希望提高产品质量，但有时缺乏体系支持，这种矛盾很难解决。
对于大型供应商来说，如何转型以更好地赋能客户也是一个重要问题。我们见到了两家卖家，其中一家年销售额达数亿元，另一家年销售额达数十亿元。这位年销售额达数亿元的卖家今年4月开始转向做服装精品亚马逊，因为他一直从事亚马逊销售，其他品类的产品现在转做服装后，他觉得首批货在4月推出时就推起来了，每天可以出货几百件，而且速度很快。
他认为服装相对于其他标品来说投资较少，市场前景也很乐观。他的目标是今年将服装销售额做到几个亿。我们认为，这些有想法、勇于创新并采用新方法的卖家，是我们行业的希望之光。
我们还见了另一个亚马逊卖家，主要销售时尚和家居产品。该公司规模较大，员工众多，目前正在苦练内功，希望提高内部管理水平，确保未来的发展。
无论是卖家还是供应商，都在探讨全托管、行业发展方向和如何转型等问题。我们认为，这是保证业务稳定增长的重要途径。希望大家在自己的领域上思考更多，谢谢。