领跑学习

很多卖家看似很精明，其实压根就不会做深度的市场调研和分析。

这篇短文会给大家讲清楚市场调研的四个核心维度，一定要点赞收藏看到最后。

同时给大家准备了一份非常详细的市场调研和分析模版，里面几乎囊括了产品开发方方面面的细节，老规矩留言“模版”，我来安排！！

第一个维度就是市场容量的分析

有一句话是这么说的：创业做一个大赛道和小赛道，投入的精力其实是差不多的。
在自己能力范围圈之内，能选择一个大一些的赛道，尽量选择一个大一些的赛道，天花板会很高。

一个类目头部卖家，一天也就卖10单，你做到小类第一又怎样呢？照样挣不到什么钱。

所以选择赛道真的不能太小。

第二个维度是竞争度的分析

我们需要清楚的知道，类目头部卖家的市场份额？整体的垄断情况？亚马逊自营的情况？

如果一个类目，头部卖家的市场份额占比已经超过50%的情况下。

除非你能在产品端做出颠覆性创新，能解决掉头部卖家解决不掉的痛点，否则这样的类目碰的意义就不是很大。

第三个维度是价格波段的调研

为什么我一定要让运营在做市场调研表的时候，都要包含价格波段的市场调研呢？
因为这个部分的调研真的太重要了！！

选择价格波段就是在选择竞争对手！！

整个市场的产品无非分成三个价格波段，低端价格波段、中端价格波段以及高端价格波段。

我们在调研一款产品的时候，需要清楚的知道，每一个价格波段，他们的市场份额占比大概在多少？客单价范围大概是多少？我们需要面对的核心竞争对手到底有哪些？
只有清楚的知道这些，我们才能找准自己的市场定位，到底是切哪块蛋糕？

第四个维度是利润空间的调研

当你选定一个价格波段做切入的时候，一定要仔细核算好利润空间。

尽量不要做一些极低客单价，利润绝对值低的产品线，这样的产品线除非你能做到最头部，单量能跑得非常高，你才能挣钱，否则会亏的一塌糊涂的。

对于中小卖家来说，我会更偏向于切中高价格波段的市场，这部分市场可能相对来说体量没那么大，但是有利润空间、竞争度偏低。

只要产品能满足用户的差异化需求，基本能实现卖一单赚一单的小目标，小卖家你做亚马逊干嘛的？不就是来赚钱的吗？又不是来做慈善的。

同时调研的过程中，如果能发现空白价格波段，比如说，低端和高端都有人做了，但是中间价位的产品没人来满足需求，某种程度上我们需要去思考：

是不是我们开发的产品，能够满足这部分人群的需求？

其他的一些维度，比如说：产品专利的排查、侵权风险的排查、差异化创新机会的排查，这些都是在确定做产品前都必须要排查到位的！

这份非常详细的市场调研和分析模版里面每个部分都会有详细的讲解说明，有需要的话，留言模版，我来安排！