PDD直播如何做推广引流.带货破千件

落下的枫叶

拼多多的网络直播，是近两年年付费推广的一个重要点，在拼多多平台上，如何通过直播才可以更加好的开展相关联的引流推广？在这儿和大家具体的聊一下有关于拼多多平台直播的那一些事。


一.拼多多平台直播的趋势
我们都知道从某宝、小红书、快手抖音先后布局直播，可以这么说直播成为了2019年的风口，当然了有不同的声音在说，19年的直播就和前些年的炒房一样，关注度都是营销号抄上去的，可是头部主播确实60s营业额到达几百万，又让人眼红心跳。
19年直播的热度说到底是否是炒上去的，事实上我们只需要问一下自己就清楚了。


你是否会看直播?
事实上无论图文还是直播、短片视频，咱们都能看做是传播信息的媒介，他们的更新迭代，不过是为了更加符合人们接收信息的习惯。
例如说吧，上了一整天班，做为夜猫子，想和身旁的人聊聊天，却担忧其他人早已熟睡。这时候不论是才艺直播、吃货直播或是卖货直播，都是打发时间的利器。
尽管拼多多的直播也开通一段时间，可是直播大部分都是"老板娘"自己上，并不像某宝有直播达人，虽说在直播流程中，或许没有专业的主播能说会道，可是胜在亲切和了解商品，也算先天的优势了。
前不久，平台直接的以500元现金红包奖励，来刺激卖家投身到直播中，侧边证实了平台针对直播的高度重视的程度。


在我们接受信息的媒介在变化，平台风向在倾斜，我们也应该能够感受到风向，才能够站在风口。
近期也和许多拼多多卖家在聊直播这个事，也有一些自己的感悟，都在这里献丑给大家分享一下。

(1) 直播的目的
对于卖家来说，一是直接销售商品走量，二是向消费者介绍商品。
至于卖家的第一目的，我就不赘述了。我们将主要讨论第二个问题。我们知道，对于食品制造商来说，当他们生产新产品时，他们会发在线下派导购来介绍新产品。其实我们的直播也可以达到这个目的，就是向消费者介绍新的产品，来检验市场反应，拓展新的销售渠道。
对于消费者来说: 一是直播间的优惠力度，二是产品的直接使用体验，三是颜值打发时间。


对于平台: 其实直播也是一种内容生产。在观看直播的同时，消费者也在延长使用APP的时间，增加用户的黏度。
我们清楚三方的目的。事实上，无论是主播还是直播间的产品布局，都应该有一个清晰的认识。所有的布局都是围绕目的而发展的。毕竟，谁不赚钱，还在努力做电商。


同时也要提醒大家，最好不要为了开直播而开直播。它没有效果，没有目的，没有布局。这纯粹是浪费时间和精力。做事要有目的。没有规章制度和奖惩机制的店铺很难走长远。毕竟，店铺不是一个人的事，而是所有人的共同努力。
另外，既然讲了直播，我也会讲直播的特点。


1、刺激购物欲望: 直播间大额优惠券刺激消费者冲动消费，但售后服务要做好，很多顾客冲动消费者后可以轻松退款。
2.商品推荐: 其实就是种草，所以直播一定要持续。不能三天打鱼两天上网，只有当你长出更多的草时，你才能拔草，是吗？
3、真实的体验和视觉更加直观: 比方在试穿女装的过程中，主播其实可以直观的看到上身效果，这也是最好的 “买家秀”。不过要提醒大家的是，一定要找到合适的主播来测试上身效果，才能达到事半功倍的效果。
4、人、货、场的高效互动: 其实直播销售是以前电视导购的高级版。玩法有很多种，而且套路老不老套，只要适合自己的店铺就可以了。
5、直播更便宜、实惠: 直播间通常会有很多促销活动，这也是吸引消费者的重要一点。


只有了解了媒介的特点，才能更好的传播信息。


二.付费工具的趋势


1.多多搜索和多多场景
2020年的重心偏向于付费工具，付费的竞争压力还会加大，各个行业的PPC还会有一定的提高，关于付费工具的智能人群将会进行优化，实际上说实话拼多多的大数据现在还比不上阿里，但是19年我们也在看到系统在不断的优化。
Ocpx智能出价、关键词精准匹配，地域筛选……，我们在见证拼多多的一步一步成长。
我们知道做生意，说到底还是做人的生意，因此，2020年，平台关于人群方面的优化不会减弱，前面提到了直播，说不定2020，也会专门在直通车里开设直播的付费推广，就像某宝的超级推荐一样，平台也会更多偏向于内容。
多多场景的升级方向还在于精准人群的优化，开过场景车的应该知道，人群包说实话还不够细分，它的智能人群将会再次升级，继续放大人群包的优势，加大人群词的细分，解决掉ppc高、数据差的问题。
2. 聚焦展位和明星店铺
聚焦展位和明星店铺方面就不怎么讲了，主要还是做dmp的精准定向，定位店铺的风格，不会有很大的改变。


三、2020年盈利的侧重点


1.多平台发展
鸡蛋不要放在一个篮子里，虽然拼多多现在还可以说是一个巨大的蓝海市场，但是市场瞬息万变，我们也可以选择京东，亚马逊或者其他小平台，选择和你类目同质化的产品，或者跨类目的选择蓝海以及小蓝海，就算你做另外的一个平台或者另外的小产品，利润一天100元 150元，那么你多去操作几个呢?
当然了，现在正是拼多多上升期，我们可以在平台上多店铺多链接的去布局，也不失为一个好的方法，毕竟每个平台，玩法说实话还是有些差别，不踩几个坑，也不可能。


2.私域流量的利用
不知道大家有没有听过这样一个理论，说是一个消费者身后实际上隐藏着6个潜在的消费者。一个店铺，一个产品，除了站内的流量，我们也要尝试私域流量的多维度利用。
①老客户的复购，维护人群标签。
②自来水自发的帮忙分享产品，找到更多潜在客户。
③新品快速破零，收集评价买家秀。
3. 品牌扶持
2019拼多多趋势，无论是快闪黑五、百亿补贴还是品牌特卖。实际上都在显示出拼多多想要五环内流量的野心，其次实际上大家还可以看到一个趋势，就是一些线下的大牌，也开始纷纷转战线上，比如伊赛、东来顺等，越来越多本身线上的品牌店铺被线下所取代。
实际上这也对现有的一些自有品牌的挑战，当消费者看到两个产品同时展现在他的面前，如果两者价格差距不是一个鸿沟，消费者基本上都会选择有品牌的卖家，就算是这个牌子他从来没有听过。


如果你现在还没有决定操作哪个类目，我是不太建议你去做大类目了。
一、流量大的同时竞争也大，再加上品牌的竞争，夹缝很难生存。
二、大类目对于店铺人群标签要求更加严格。
三，为了突出差异化，大类目在测款方面也会增加花费。
所以操作小类目也不失为一个突破口，就算是top卖家，实际上无论从经济实力还是店铺销量上来说都不会难以超越。
有些难度，如果不想花费金钱做推广，只好对店铺不断优化，打下坚实基础，步步为营才是硬道理。千万不要急于求成，为了提高销量，打造爆款，走其他捷径，往往会事倍功半。个品牌的授权，其实也是一个不错的选择，拼多多虽然小二砍价厉害，但对品牌却会稍微照顾一下，因为他们这个平台最缺的就是品牌！很多大品牌是看不上这个平台的，但是很多小品牌他们是给钱就授权，例如标品的长虹，容声，志高这些。这些品牌是有一定的知名度，而且价格也还能接受，用这些品牌作为背书不仅可以提高转化（拼多多上面都是些没牌子的产品居多）而且小二也会给你几分面子。