默语

2023年电商平台最好做那个跨境电商。
亚马逊是出1000个订单，每个订单赚10美金，阿里国际站是出10个订单，每个订单赚1000美金。而独立站是前半年不出单，后半年才开始出单。对于出海企业来说，选对比做对更重要，老板负责选对，员工负责做对。所以需要培养的是企业负责人的取舍型思维。
就像15年前选择淘宝，5年前应该选择拼多多，3年前选择抖音直播带货。反观现在到底哪一个跨境电商渠道最好做？跨境电商的渠道主要有美国亚马逊阿里国际站和独立站。那应该如何去做选择？应该先选国家再选渠道，先选模式再选渠道。
从国家来看，如果我的产品适合做美国市场，那选美国亚马逊。这一渠道如果我的产品适合做东欧和俄罗斯市场，那么选择速卖通。
如果我们的产品适合做东南亚市场，选择Lazada和虾皮。如果我想做拉美市场，那么选择美客多。美客多在拉美的地位，相当于淘宝+拼多多+京东在中国国内的地位。
第二步，再通过模式去选渠道。如果我做的是B2C模式，当然按照刚才所说的那些C端渠道去做选择。刚才说的美国亚马逊速卖通、Lazada、虾皮、美客多，这些都是B2C的渠道。
但如果本身我的企业基因是做2B，我想做的是B2B的渠道，那么独立站和阿里国际站这些就是B2B的渠道。阿里国际站是全球最大的跨境B2B平台。最近市面上有很多鼓吹东南亚电商平台，很难做，或鼓吹俄罗斯的电商很好做。
但我想说的是，如果本身我做的是高端的产品，适合做欧美的市场。我的这个品类在东南亚根本没有市场容量。东南亚电商再火也跟我们没有关系。所以不停的会出现跨境电商的新的流量红利和新的渠道，在落地的时候还得回归到我们的品类，我们所擅长的国家和市场去做选择。