百分之九十的直播带货商家都被这三个坑骗过

钢镚儿运营说

随着直播带货行业的快速发展，各大网红和明星的直播带货翻车次数也在不断增加，出现了数据造假、假冒伪劣产品、订单注水等诸多乱象，许多商家去主播那里为他们的产品带货，但他们没想到会掉进坑里。

一是直播间数据造假

各种受欢迎程度、评论和订单都可以打印出来。前段时间，李雪琴去直播间带货。在311万个直播间中，有300万个被打印出来。被骗的是消费者和商家，赚钱的是明星和网红。

给直播间刷数据已经是行业都知道的秘密了，刷观看人数、刷评论、刷订单早已经成为了成熟的体系了，不仅养活了一大批数据供应商，还美化了主播们的数据，往自己的直播战报上一写，又可以继续各下一波韭菜。我随便在网上搜一搜，都可以搜到各种刷数据的群。

其次，收到坑位费后，他们无法销售商品

邀请李湘花了80万元，但直播5分钟就没有卖货；叶一茜的直播带货90万人观看，营业额仅2000元；小沈阳直播卖白酒，下单20多单，退货16单；吴晓波直播期间，只卖出了15罐奶粉

上面列出的所有大主播都仍然很有名气和影响力，他们有一定的知名度和社会影响力。这些人还是那么擅长直播带货。可想而知，那些在底部和腰部的主播，他们的带货能力很差。

以坑位费为例。对于普通主播来说，坑位费从5万元到10万元不等，其中李佳琦23万元到42万元，罗永浩60万元，虚拟偶像洛天依90万元。

它花了几十万的坑位费，但只卖了几件商品。这不是一种损失吗？

第三，大多数纯国内主播都在刷单

我有一个学生，他去了一个拥有20万粉丝的小主播那里带货。谈得很顺利。不收取坑位费。采用纯佣金+最低销售额的形式。佣金为35%，最低销售量为2000件。他算了算，没有损失也没有利润。这是一个免费的广告，所以他高兴地签了合同。

直播当天，销量确实不错，卖出了2000多件，但谁能想到第二天早上，退货订单一飞冲天，退货1900多件，退货率高达95%。几乎所有的订单都是由主播打印的，但没有办法。合同只规定了保证的销售量，但没有保证退货率。

商家自播为王

直播带货是一个新兴行业。如果你是一家拥有自己品牌和供应链的企业，与其花数十万元去达人直播间买一节课，不如组建自己的直播团队。商品是你自己的，品牌是你的，用户是你自己，主播是你自己、团队是你自己。一切都是可控的。

此外，各大平台现在都在大力支持商业自播。可以说，目前80%的直播平台是商业自播，剩下的20%是达人直播。

为什么平台要扶持商家自播？绝大部分原因还是不想被那些大主播给绑架了，你看现在淘宝的情况就是这样，平台90%的流量都跑去了薇娅和李佳琦的直播间。

除此之外，由于达人直播很容易翻车，而他们的一次又一次翻车，对平台来说都是一种伤害。为了阻止这个现象发生，平台一定要去中心化，扶持店铺自播。

你看抖音的流量分配就非常公平，罗永浩就算是抖音一哥，平台给他的流量也没有夸张到多少。因为抖音平台的最大特性就是流量去中心化，依靠机器对内容进行判断，将内容创作者的视频和直播间推荐给可能对该内容感兴趣的人群，用户依靠自己对视频封面和标题的判断，决定是否打开视频进行观看。

这种算法，让每个人都有爆红的机会。

直播带货发展至今，早已不是达人直播的时代了，店播自播未来才是李佳琦、薇娅们真正的竞争对手。