对亚马逊跟卖者的解读

陆地键仙

跟卖的话题应该会引起许多卖家的共鸣。

产生共鸣的卖家通常是恶意销售的受害者，他们也有同样的感受。

当你只是按照正常的顺序操作一个产品时，跟卖者会悄悄地和卖家一起或明或暗地窃取你的劳动成果。

但你正遭受着品牌保护不足的痛苦，但你别无选择，只能眼睁睁看着自己的销量一点点被偷。

因为在亚马逊平台的政策中，允许合理的跟卖。

为什么官方允许联合销售？许多亚马逊卖家都报告了这个问题。

遇到跟卖者，卖家的一般反应是什么？

有些卖家会直接写一封警告信。

但现在警告信只能吓唬胆小的卖家。

对于一些职业和卖家来说，警告信不仅没有效果，还可能引起对方的“反警告”。

就像下面这位傲慢的卖家：

我们可以从上面网站上的信件图片中看到，卖家的男子表示，收到卖家的警告时，他有多家商店，他并不害怕卖家的举报。

当你收到这些东西时，你会感到有点沮丧吗？

当他们自己的利益明显受到侵犯时，侵略者敢于公开威胁他们的店铺。

一些卖家将向跟卖者服务商寻求帮助。

为什么跟卖者服务提供商有这么多精力来驯服以下卖家？

一般来说，服务提供商通常使用以下方法：

1.品牌侵权投诉

服务提供商将提前在您的标题和其他位置嵌入他们的品牌名称。该品牌名称通常是加入“零容忍计划”的品牌。

然后，他们用这个去投诉跟卖。以前成功率很高。

但后来，亚马逊修复了这个系统错误。到目前为止，这种方法基本上是无用的。

2、利用pending买空对手库存

服务商利用手中大量的买家账号，让跟卖者的FBA库存全部处于pending状态，利用这个迫使跟卖者就范。

这一点为什么卖家自己就用不了呢？

原因很简单，因为你没有这么多买家账号资源。

凭单个账号想买空对手的库存，是有风险且成功率不高的。

3、测试购买

也就是我们所说的“Testbuy”，购买跟卖的产品以后再投诉二手货或者假货，用这种方式逼迫跟卖者就范。

服务商手里的国外地址资源也很丰富，基本上不需要实际看到货物就可以发起投诉。

如果买家手里有这样的资源，也可以自己操作这种方式。

4、投诉专利侵权

这种方式有点技术含量，需要跟自己的独立站相结合。

在独立站先上传自己的产品，然后通过某些方式去“获取”这个方式的专利。

一般是以获取外观专利为主，因为外观专利的技术含量较低。

拿到专利以后，再去投诉跟卖，也很奏效。

但是，赶跟卖也是有风险的，风险主要来自两块：

第一，赶跟卖的人可能黏上你，越赶越多。

第二，被赶走的跟卖可能报复你，伤及店铺其他产品。

所以新手卖家刚刚上线之初，遇到跟卖往往是非常头疼的事情。

在各大论坛，一提起跟卖，大家往往是咬牙切齿的感觉。

就像下面这个：

其实，这种帖子的真假，我是持高度怀疑的态度。

因为跟卖遭人鄙视是亚马逊圈子人尽皆知的事情，跟卖别人的店铺被封店，按照一般的思维逻辑，八成是不会这么招摇过市的寻求帮助的。

网友们的跟帖也印证了这个观点。

从网友的帖子里，大家可以看到这个圈子的人对待跟卖的态度。

记得之前在私密圈里，有位卖家说自己想学习去当一名跟卖者。

还有一位卖家问我，他的亚马逊之路可不可以从跟卖开始做起？

我的回复是：都不建议那么做。

从业务上来讲，跟卖容易死店铺。

从道德上来讲，跟卖容易遭谴责。

新手卖家最好还是断了这个用跟卖切入亚马逊行业的念头。

但是不可否认的是，跟卖又是亚马逊所允许的政策，在亚马逊的政策范围内，你可以去跟卖你的目标产品。

因为跟卖对于亚马逊平台、对于亚马逊的顾客都是有好处的，只是对于被跟卖者，可能有点不太公平。

所以对于那些新手卖家来说，在店铺注册的初始阶段，就应该未雨绸缪的做好相关的防跟卖工作。

能注册商标的，就去注册商标。

只有注册商标+品牌备案，才是赶跟卖最有效、最直接、最可行的方式。

最后祝大家都能不被跟卖所骚扰。

希望上述文章能带给你一些新的思考。