明星带货说有多坑就有多坑。

理想三旬

你看看现在各大平台的头部带货主播们，哪还有明星的身影。直播数据注水造假、直播间卖不动货、明星不专业不敬业....诸多原因造成了现在明星直播带货的尴尬局面。

一、明星消失在直播间

去年这个时候，明星直播带货那叫一个锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海。

最疯狂的时候是在去年618期间，一共有300位明星登陆淘宝直播，超百位明星在京东直播，抖音快手两个平台也在抢明星“人头”。

但是你现在看看那些明星直播间，坚持直播的还有几个人？就连跟聚划算深度绑定的刘涛刘一刀，出现在直播间的频率也越来越少，反倒是能在各大综艺上频繁看见她的身影。

还有些直播间虽然以明星的名字命名，但压根不见明星本人，都是由“替身”代播。

大部分的明星直播间都是直接将明星本人的照片或视频放在直播画面的顶部，实际出现在直播间的主播实则由工作人员代替，比如“蔡少芬专属店”、“石榴姐苑琼丹”，省得再去向用户解释。

为什么去年是个明星都要下凡直播，今天却纷纷逃离直播间，回归剧组和综艺？很大一个原因是——挣不到钱了。

为什么？按理来说，明星不是流量很大吗？粉丝很多吗？为什么卖不动呢？

二、明星直播容易翻车

5月14日，刘涛淘宝带货，交易额超1.48亿；

5月16日，陈赫抖音直播，4小时带货8000万；

6月16日，张雨绮加入快手电商，带货2.23亿元；

......

动不动就上亿元的销售额，明星做直播带货真的这么好卖？

1、直播数据：造假&卖不动

给明星、网红的直播间刷观看人数、刷评论、刷订单早已经成为了成熟的体系了，不仅养活了一大批数据供应商，也保全了大牌明星的脸面，毕竟那么大个明星开直播，如果只有几千个人观看，实在是丢不起那个人。

最吃亏的就是品牌商们，本以为交了高昂的坑位费之后就能靠着明星的影响力狠狠赚一笔，却没想到亏得血本无归。要么是直播间里根本没人买，要么是虚假刷单，看似是卖出去了很多，退货率却高达70%、80%。

比如花80万请了李湘，五分钟直播没有卖出去一件货；叶一茜直播带货90万人观看，成交额仅2000元；小沈阳直播卖白酒，下单20多单，退货16单；吴晓波直播时某款奶粉只卖出15罐……

而刷量也成了行业公开的秘密。

2020年11月11日，李雪琴、杨天真等明星应邀参加某平台的直播活动，但后被曝出与其互动交流的311万观众中，真人不到11万，其余全为机器粉，后来直接被中国消费者协会发文点名批评。

2、明星直播带货：不专业&不敬业

销量惨淡或者数据造假另当别论，不少明星带货非常不专业，说错产品卖点事小，产品质量不过关事大。

比如张韶涵在一次直播中推荐某款防晒喷雾，声称自己“亲测好用”。随后就有观众在直播间留言，称这款防晒喷雾的生产公司已经被行政处罚，并被吊销了护肤类产品的生产许可。

还有在直播间带货时用正品，发快递时用假货的，明星的招商团队光顾着收坑位费，忘了擦眼睛了吗？

再来说说日赚208万的素人郑爽在直播间情绪失控，现场发飙，不仅让旁边辅助她的女主播出去，还坦言自己不想在直播间卖货，简直是不敬业了到极点！

打扰一下？那你为什么要向商家收取坑位费呢？收取坑位费后，工作做得不好？

直播数据造假、直播间无法卖货、明星缺乏专业性、明星缺乏职业性等四大罪状足以让后来的品牌远离明星带货直播的事实。

此外，虽然明星看起来有很多粉丝，但实际上他们没有议价能力。直播间里的产品并不比李佳琦、薇娅等大主播便宜多少。消费者自然不是傻瓜。当然，他们带着价格更低的商品去专业主播直播间买东西。

由此可见，明星直播带货大多是昙花一现的美丽泡沫，幻想最终会被戳破。事实上，不仅仅是明星，很多主播或多或少都有这些问题。

如果品牌或制造商真的想做直播带货，最好从零开始，组建自己的直播团队。现在各大直播平台都在大力支持门店自播和供应链直播。产品可控，主播可控，供应链可控，这不比你的百万明星和网红好吗？