给想创业做亚马逊的朋友一些提示

龙解创业

我之前是运营主管，入行三年才出来创业的

创业一年，目前还有二十多万还没回来

目前最大的体会就是这个行业绝对是重资产创业，并且要赚钱必须要先投钱。

所以做亚马逊要做好一个心理准备：前期赚库存，后面再赚钱，你要能熬得住，并且稳得住链接。

想给新人一些提示

以下是新人容易进入的误区：

1.用销售额减去采购价去计算利润：

这个错误比较少的人犯，但还是有小白不清楚：有人说国内9.9，可以卖9.9美金，觉得赚翻了，实际上中间还有以下成本：头程运费，亚马逊配送费用，仓储费，亚马逊佣金15%，广告15%(最不可控的部分，多的可能会超过你的销售额)，退货成本5%(常规情况)，欧洲还有17%左右的vat，优惠券/秒杀/vine/等额外支出，这些全部支出后才是你能实打实收到的回款。如果这些基础收支你都没算清楚，千万别入场

2.只看到利润，没去算过投入：

假如你想赚10万块钱，按投入产出比35%计算，你大概要投入30万左右，这是在你产品顺利卖动的情况，当然你如果投产比高的话，或许投20万甚至15万就够

3. 账面利润，和你实际赚到的钱：

假如你投了30万，你每个月回款10万，那3个月盈亏平衡？

不对，因为的30万是你在库在途库存的投入，这部分你永远要给他补上，不然后面就断货了，假设这是90天的库存，那么之后每个月还要补货10万，所以一个月回款10万这种情况只够补货…你是没有任何利润的。

你的回款如果有12万，这样每个月能2万利润，但这只是账面利润，你还有30万在外面，这30万需要你赚15个月才能把它拿回来，之后你才能算是每个月赚2万

舟叔叔

做了三个多月了，还有很多摸不懂

所爱隔山海

确实

北北

那我做无货源的话，也是这样算吗

卖家用户20w 广告业务加vx：xuemaimaikf 广告

胖成老虎的橘猫

一股清流

梁子琛

亚马逊运营的成本也远超其他平台

呵呵哈哈哈

这么一说又不知道该怎么开始做了

小跳蛙

亚马逊就是利大本不归

忙果云税小小果

所以主导小白们，先钻研钻研基本逻辑，再入场，不然是亏的裤衩都没很正常

三刀不暴击

真的蛮实际了，有些人广告费用都天价了

奥特曼瑞奇

真的没有资金充足就好难

神奇卖家在淘宝

选品很重要，算是节约了一半的成本。当然，必备的成本除外

TikTok拽姐

真的是啊... 库里放一天都是钱

速卖通新星

这才是实在贴啊，收藏了，后面给我的新手客户科普

项与

这才是真实的亚马逊 很多人没算清中途的各种费用

狂怒

对对对，而且货没发对还要扣绩效分，不停地发货，转运中的货一对，仓库可售的寥寥无几

一只青

货发出来了，遇到侵权问题 店铺被封怎么办

超人惹王安妮

对的，一定要看真正进口袋的钱！！好不容易你觉得开始平账要赚钱了，然后又要进货了又一大笔钱

新知零

这才是最真实的，最现在的！因为现在真的卷！卷到麻！前-3年国内10rmb的产品外面能卖30-40-50欧，现在国内10的就卖10欧或者7欧， 有的就卖5欧，就转几分，卖家一个个都在抱怨。因为大麦走了 转行了，小麦就走国内那套，杀价格，没有最低只有更低

文州小小生

谢谢你的建议，我也是自己捣鼓店铺