直通车的过去与现在

Daphnis

很多人说直通车是模仿百度竞价排名，真是高抬百度了。直通车系统最初是模仿google的竞价体系

google的adwords系统是在2000年10月投放的，但ppc（payperclick按点击收费）的概念最初并不是google发明的。早在google以前，overture就已申请了专利（2001年）

使用过百度推广的就知道，百度一开始竞价排名是能够看见对手报价的，后来为了能提升收入，做大以后就屏蔽这个信息，11年的时候癌症和航空机票的关键词在恶性竞争下有点关键词点击单价甚至达到900元

在google以前，没人想到流量可以赚钱，adwords系统就像1台自动印钞机，为google带来了每年百亿级美金的gmv。并且，这个系统诞生到现在，还仅有短短的十五年

在百度以前，没人想过公司能这么不要脸

淘宝当时被搜狐百度等众多流量平台坑了好几遍，后来痛定思痛，09年建立淘宝客系统，自建流量体系

而在淘宝客前几年，2007年五月，就和雅虎合作做了雅虎直通车，其实也就是付费点击广告，直通车的前世

07年里德海司做德尔电器，和阿里签订框架协议，一年一百万的广告费带来了五千万的营业额，目前一百万的广告砸到淘宝水花都溅不起来

在10年的时候，月消费10万的就是直通车金牌VIP客户，目前百万级别的才有机会和小二联系上

16年，阿里巴巴缴税238亿，直通车收入占据阿里营收80%，相当于每一个工作日内交一个亿的税给杭州市政府

每年规定都在变化，3个月不玩淘宝，也许就是新手，那近期直通车有什么最新最有效的套路，如何用尽可能少的钱做出最大的一个效果呢？

我们用案例来说话，这是咱们运作的某一线品牌专卖店数据

十月份营业额44万

直通车支出2.2万

十一月份我修改了直通车运营对策，营业额突破到231万，你们可以注意到，客单价由于双11下滑到1600

这是12月1日查看的直通车数据，耗费6.4万元，

大家要注意，直通车从不是独立的存在，推广也不是1个人闷头干活就行，这一个项目营业额翻五倍看上去是直通车多花了四万元

实际上更重要的是由于十一月份有双11

比双11更重要的是价格从2300直接做到1600

营业额一定要做好，通常是供应链，活动，价格，策略，图片，团队综合，直通车只是一个突破口