无经验跨境电商运营助理月总结

名嘴神评Tony

一直都想写一篇月总结，总是拖着，今天天气很好，下午骑着自行车一个人去看电影（穿着喜欢的衣服，微风轻拂，骑着自行车），真的很惬意！很满意现在的状态！

1亚马逊和沃尔玛的后台操作基本都会啦，而且很熟悉啦~

2沃尔玛的后台操作更多一些，包括上传视频/导评价等，都是根据师父的指点，然后去研究弄出来的，弄出来真的很有成就感

3新品分析：

利用Sorftime插件查看类目的在市场上的情况，主要参考数据有品牌占有率/类目的竞争程度等，来判断我们的产品是否有市场；

再去看Best Seller榜和新品榜，也是为了判断这个产品在市场上的整体售卖情况，来决定我们做不做；

找产品的主要关键词，利用西柚插件，分析竞品的关键词和广告策略，了解竞品的价格区间，来估算我们的产品是否有利润；

4竞品分析：

分析竞品的关键词、流量来源和广告策略，看看人家是怎么做的，竞品是最好的老师

分析竞品的listing，取其精华，去其糟粕（图片方案/标题/五点等）

分析竞品哪个SKU卖得好（为我们的产品主推什么款做准备），一是通过西柚找词插件，查看竞品每个SKU的流量占比情况；二是通过review

5广告（这一块正在上手中，还在师父的带领下做，还没独立）

新品期：这个阶段的目的就是流量/展现，给新品足够多的展现，来判断listing的质量、市场接受度、收集关键词等

成长期：这个阶段的目的就是打排名，把排名打上去，积累review

稳定期：这个阶段的目的就是维稳，稳定排名，避免断货，优化广告Acos

衰退期：因为各种因素，比如差评很多/卖不动/积仓很久了，需要清仓，低价配合广告操作等

6EXCEL表格

真的学到了很多excel表格的操作，最让我有成就感的就是学会超级表+切片器+图表结合，用于工作汇报真的是很香，最最重要的一点是它们都是我自己研究出来的

7说说我的感受叭

遇到问题去解决问题是最好的学习方法，真的要勇于探索未知的领域。解决问题的能力真的超级重要，而且超级有成就感。