淘宝双十一直播超车机会：根据不同阶段的直播策略和侧重点讲解！

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淘宝双十一直播超车机会：根据不同阶段的直播策略和侧重点讲解！

2020年双11已启动，伴随着手淘首页版本更新，淘宝直播的玩法策略也发生了变化，最大的不相同是平台对短视频的加码，从九月份开始，商家开始输出大量短视频，提前为双11蓄水种草，通过短视频为淘宝直播引流，并能持续带来长尾流量，为直播间流量爆发更好的助力，实现内容流量闭环。

今年双十一有别于往年，“2次爆发，双倍快乐”，整个双十一节奏更加紧凑，第一次现货的爆发在11.1-11.3，直接把20、21日开始的尾款期提到这边，接着11.4日开始第二波的预售，相对应的直播也要同步整个大促的节奏进行布局。

结合今年官方节奏，直播各阶段的策略及重要点节奏如下：

蓄水期

★用户种草，创造需求

今年双十一最大的一个亮点是短视频+直播的联合，蓄水期也是要非常关注的重要点。除此以外，卖家朋友们需结合该阶段的目的布局好直播的关键动作，具体如下：

第1：确定直播目标

结合店铺真实运营策略制定直播目标，便于正确规划大促期间的人员及费用。

第二：活动方案提前策划和筹备

需提前规划大促前的活动方案及有关准备工作，如脚本撰写、标签及封面图测试等，从而提前为大促做足准备。

第三：直播团队

直播团队的搭建与专业度培养是大促期间直播可否很好承接流量的关键，只有人员到位才能够满足大促期间的长时间直播和流量承接。

第四：达人资源挑选、选款及排期确定

结合类目和店铺人群标签去匹配站内外达人，提前选款和确定排期，确保大促期间直播顺利进行。

预售期

★抢占用户，提升互动留存

进到预售期，重要点是提升用户的互动留存，提高停留时长。该阶段需重点关注：

第1：私域全面粉丝召回

针对不同级别的粉丝设置不一样的福利权益，提升粉丝回访，运用粉丝互动提高粉丝的停留。

第二：付定金指导

主播需搭配店铺节奏和产品布局，有重要点的指导和促进消费者付定金，指导收藏加购，提升单品权重。

第三：打好预售排位赛

预售阶段关注直播打榜的考核指标，搞好话术调整和粉丝权益指导，预售期打榜成绩也将直接影响到第一波爆发期的流量奖励。

第四：达人合作对接

通过阿里V任务挑选优质主播，合理安排直播时段并安排专人跟进，直播前搞好脚本优化，直播中搞好流量承接，直播后搞好及时复盘。

第一波爆发

★尾款追付，直播赛马

第一波爆发，从11.1-11.3号连续3天，这三天的直播间指导成交数据及打榜的承接也将直接决定第二波爆发的流量奖励，因此，该阶段需重点关注：

第1：直播排位赛打榜及实时数据复盘，及时调整。

第二：商业化流量采买，关注直播间流量成交转化效果，及时复盘。

第三：私域全面粉丝召回，助力直播打榜冲排位。

第四：超头部及头部达人助力，打造店铺极致爆款权重。

预热期

★提高留存，深度种草

继第一波爆发以后，接着将积极备战为迎战第二波爆发做准备，需特别注意：

第1：粉丝权益优化

结合前几波直播间数据复盘实时调整粉丝权益方案，针对新老客回访和转化的效果和竞品的权益做差异化的调整。

第二：通过连麦布局公域拉新

通过与卖家连麦，寻求人群互补，通过设置不相同场景，推出联合心智，实现彼此拉新需要。

第三：KOL&KOC直播大量合作

通过达人矩阵为预热期再1次引流，助力第二波爆发前的蓄水。

第二波爆发

★极致转化，火力全开

第二波爆发期间，核心目标只有一个“极致转化，全力打榜”，重点关注直播24小时冲刺，全面助力店铺爆发：

“两次爆发，双倍快乐”，如何实现双十一一边蓄水一边爆发是今年双十一每一个卖家要考虑的问题，只需要结合平台节奏和策略玩法做足准备，把握住每一波流量红利。