首先我的背景:我研究生学了市场营销,毕业后在英国公司做过digital marketing。回国了以后在营销咨询公司上班几个月,后面又做了护肤品的产品经理。所以可能对一整套从选品,到营销,到战略都在不同模块接触过。后来自己做跨境电商也比较顺。
1⃣️如何选品 大家都知道做跨境是为了更高的利润空间。那么产品分成两种最容易卖出去的产品,低价日化和高价小众。
低价日化:销售额要是成本的10倍。并且销量足够高。比如国内2块钱,卖到国外卖20至少,同时要看到竟品的销量也至少月销1000左右,那么自己才有足够的利润空间
高价小众:很多产品可能没有那么大众化。比如滑雪装备,小众手工产品,虽然购买人群不多,但是单价高。成本一般500左右,到国外可以卖到1500左右
2⃣️找到你的目标人群 很多时候,你自己卖产品的话,你要脑子中立马有具体的购买自己产品的人。想象自己的消费者是某个具体的人,这个人身上可能有什么标签。
比如我在英国工作的的公司是国际义工项目
那么目标人群是:想要做义工的人群吗?(是但不全是,他们更具体的标签和身份有什么。) 那么具体的人群就是:初中高中的学生,他们想要体验生活给自己加学分,同时父母相对有钱的人群。(父母是金钱决策者)
3⃣️跟你的目标人群对话
在哪说? 虽然是做跨境,本质还是B2C营销。那么对于海外的每个不同平台的特点也要有了解。比如ins更喜欢图片的内容,Facebook更多是投放广告,亚马逊主要是日用百货,Etsy主要是手工艺品等等。(之前分享过,往前翻翻) 自己的目标人群喜欢用什么平台找信息,喜欢在什么平台购物,那么自己就要布局这些平台。
说什么? 在这些平台上发布什么内容吸引到自己的精准客户呢?说自己产品又好又便宜?还是有了产品图就万事大吉,等着人来购买了? 比如,你的顾客是想要买假发的人,那么他们更在乎,这个假发的品质是什么,可以在哪些场景用,怎么清洗,怎么打理,店里有没有我喜欢的风格的假发。根据顾客的问题,在社交媒体平台上编排内容。
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