抖音电商的本质

凌晨lcds

随着视频时代的崛起，大众的消费习惯也逐渐地被改变。从最早的文字BBS到后期的web图文再到手机的视频时代，生活的习惯方式在不断的被悄然改变着……

早期的购物方式，就是线下是主要的场所，每个城市都有一两个商业中心，需要购物就前往那里进行选购。

随着互联网络和物流的不断崛起，信息的传递发生了巨大的变化，我们可以看到更多更好的产品，选择的余地大大的增加。借助网络平台，实现了物美价又廉的2.0版本。

而近期的一两年，抖音电商又再次进行了颠覆，不仅仅是呈现的东西更加立体，还能够在你购买前就充分的解答你的疑问，打消你的顾虑，加上火热的购物氛围，促使着你立刻下单付款。

上述这些仅仅是外部的表象，并没有从深层次理解抖音电商的精髓，那什么才是它真正的本质呢？

真正的本质是它改变了原本商业逻辑！一直以来我们的逻辑都是人找货，也就是我有需求，然后根据需求去选择我需要的产品。随着信息量的增加，筛选查询需要的时间和精力越来也多，增加了销售的难度。

而抖音电商则完全改变了这个逻辑，从人找货变成货找人，它会根据你的喜好，推送产品，精准的实现「人货匹配」。那它是如何做到的呢？

首先它会生产各式各样的视频内容，然后通过你的搜索或者你感兴趣的界面，来提取你的兴趣点，形成关键词。然后持续的推送类似的相关内容给你，并不断的根据你后续的操作（如页面停留时长，点赞，关注等数据）优化推送内容，从而实现更好的人货匹配。

早期的时候，它还仅仅是一个视频平台，购买链接更多的是导向淘宝，后期研究发现，对于消费者多了一步操作，如果能直接下单购买，则可以极大的提升其转化率。

于是新的机会就这么出现了，抖音电商开始发力，由于巨大的流量，很快就带动了消费者行为的改变，可以说给更多的品牌和人带来了机会。品牌也可以通过抖音电商更加垂直和深入的挖掘到更多的新用户，从而打开更多的商业可能。

以上就是抖音电商的本质。

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