Lazada如何利用促销工具提升转化

北鸣​

作为新手商家，想让店铺生意好起来，需要持续性的优化店铺运营，提高产品转化，而不断地学习店铺工具技巧。通过使用店铺工具，提升运营技能，吸引消费者购买更多商品。今天我们从下面几个方面为卖家提供攻略。

一、Seller Voucher----优惠券

优惠券是店铺优惠工具，卖家可设置全店或部分商品满减和满折两种优惠方式;

（一）优惠券的作用

引流、提高转化率、提升销售额、购物车规模

（二）优惠券展示

首页有专门优惠券入口、产品页面有优惠券展示

（三）优惠券种类

常规优惠券：展现位置在店铺首页、PDP、Chat，营销作用为提升客单价、提高转化率

粉丝专享优惠券：关注店铺后自动领取，可以吸引粉丝、促进转化

线下优惠券：不展示，通过分享传播，老顾客辅助处理售后

直播间专用：在卖家直播间领取，提升直播效果，提高直播转化

（四）优惠券攻略

1、引导型优惠券

首先需要先核算自己的客单价(AOV)，若需要引导客人购买两件，则满减价格设置要控制在你客单价两倍以下、一倍以上;如:

AOV * 120%=最低门槛 (提升GMV)

AOv * 180%=最低门槛 (提升AOV)

2、刺激型优惠券

设置大额优惠券，刺激客户进行消费。

如:新品满100元赠送50元优惠券，有效期为一周。优惠券数量少一些如:大促期间的大额优惠券，一定要设置

3、引流型

采取这种优惠券类型主要是为了吸引更多的顾客上门消费，并且激活流失的客户。建议:通过即时聊天去发送给老客户，促进二次消费。

二、Flexi Combo----多件多折

多件多折是支持卖家设置全店或选择部分产品满多少件获得一定额度折扣的一种优惠促销工具。

1、支持满折和满减两种

支持从单笔订单金额和单笔订单产品数量两个维度

2、多件多折展示

PDP详情页展示、购物车展示、支付页面展示

3、活动类型

满折扣型：单笔订单满件折/2件9折；单笔订单满金额折/满50，9折

满减型：单笔订单满件减/2件减5；单笔订单满金额减/满5O减5