抖音电商2022上半年行业报告

涂涂学抖音

大家好，打算把最近瞄过的报告慢慢发上来和大家分享。这个报告数据源自：蝉妈妈。看完这个报告还是发现了很多值得我们运营人思考的点的

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首先当然是一个总体的数据：抖音电商上半年核心指标均实现大幅增长，销售额和销量同比增长均超140%，小店数更是超过了1亿大关。

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小众行业增速崛起

服饰内衣长期以来都是抖音电商销售大类，且以女装销售为主。服饰内衣品牌众多.

家具建材、医药保健与宠物用品经营大类同步增速超过400%，平台小众行业增长势能充足.

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商品拔草速度放缓

这是我最深有体会的一点，过去很多用户进入直播间看到你的产品之后做决策的时间不会太久，但是最近发现比价行为突出，同行竞价非常激烈，这也说明产品入驻增长，导致用户出现挑选比价行为，使得“兴趣-购买”过程流转效率下降

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图书音像与宠物用品，是养料肥沃的品牌温床

医疗保健、3C数码、家具建材的品牌数量增长迅速，同时行业发展也保持高速。图书音像与宠物行业的品牌存活率较高、竞争环境较良好，而二手产品、钟表配饰与运动户外行业的品牌竞争激烈，一方面是头部品牌市占率较高，另一方面是行业市场份额有限.

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浙粤两省形成带货直播头部区域

浙江省人口数量居全国第八，但带货达人数量居全国第二，带货销售额居全国第一，一个名副其实的直播大省广东省人口数量与带货达人数量全国第一带货销售额仅次于浙江。

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2022年视频爆款率基本稳定，明星类短视频有突出表现

2022年上半年穿搭类、生活类、种草类、美食类等视频发布数量领先，而明星类视频在视频爆款率的表现优异，呈断层式领先，其次是知识资讯类和剧情类短视频。对比2021年上半年短视频爆款率增长，2022年短视频爆款率呈下降趋势。

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直播：流量竞争加剧

流量竞争加剧反映到每一场直播上的结果是：单场直播的平均流量持续走低：用户在直播间平均停留时长在下滑，从2021年1月的126秒，下降到2022年6月的86秒.其中，2021年10-11月平台大促期间流量竞争最为明显，平均停留时长达到历史最低58秒。停留时长下降的大背景下，直播间转化流量的窗口期变短，直播间场景布置、主播话术、直播玩法和排品都需要进一步提升.

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