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淘宝对一款产品的所有营销推广操作，都是建立在这款产品ok的情况下，或者这盘货可以的前提下。所以，店铺产品的选择，是至关重要的一件事。 而这么重要的事情，就需要我们正确的来做，而不是盲目的来选。 分享些我日常工作中和产品部同学选品上的一些经验~希望能帮你梳理下逻辑思路！ 分两部分哈：选款标准和选款渠道 选品标准是从三个大的方向来做考量 1.款式数据 2.价格带 3.利润率 【款式数据】 参考产品的风格，款式，或者说标品的功能性，是否符合店铺过往沉淀的客群定位。如果是新店，就是要考虑产品是否符合自己对店铺的定位规划，这点非常重要，否则你店的产品会显得非常杂乱无章，给买家的感觉就是不专业，增加信任成本。 【价格带】 要考虑产品的售价范围，是否符合店铺人群受众能接受的购买范围。如果是新店，也是同上，要符合自己对店铺受众人群的定位规划，同类型产品，价格区间尽量保持接近，价格带上不能有太大的跨越度。 【利润率】 这点就更重要了，千万不要想着低价来卖，后续在提价或者卖高价的东西。你什么样的价格对应的是什么样的人群，你低价积累的人群对你后续提高利润客单价，没有任何帮助，只会拖累。 还有最重要的一点就是，淘宝人群基数非常大，任何价格的产品都有自己的生存空间，所以完全不用担心价格这方面导致没人买。一定要保证足够的利润，建议30-50%以上才能持续做下去。 再和大家说一下选款的渠道哈 1.同行表现好的款参考 2.过往销售数据好的款来参考 3.1688等其他拿货平台的热销款参考 4.应季款或者当下比较火的趋势 当你确定了选款标准后，那么你的目的性就比较强了，可以直接去看同行卖的好的款来做参考，别人卖的好不代表你也卖的好，但是足够给你做参考了。 如果店铺有积累，也可以看下过往销售比较好的款，来做新品的选择参考，这样更精准，因为已经有数据验证过这类型的款适合你的店铺销售。 也可以根据标准去1688等等一些拿货平台来做筛选套用，如果符合你的标准，大家都在拿的货，说明大多人都看好这款，对你来说完全可以尝试了。 有时候，会因为一些偶然的网络事件，导致某个品类的特别款会大火起来，比如之前的司藤，冰墩墩一样。 Ps字数限制，分享一些思路，后续争取在写一下新店选品的思路吧。
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淘宝
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2023-07-10
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