阿里巴巴国际站运营这四个重点工作要做好！

二呆妹​

一、市场分析，策略制定

在做阿里国际站运营前，对于市场情况的分析有利于企业进一步的做好后续的运营工作。首先，要了解市场行情和行业信息，了解企业要做的产品在阿里国际站这个平台上的需求度，热搜地区，以及热销款是什么。可以借助，市场洞察，不同地域搜索趋势，热品分析，等获取基础信息。此外，还需要对买家进行用户画像分析，这样才能够在产品发布时更抓住买家的心，比如买家搜索的热搜属性，询价概率高的价格区间，起订量，搜索渠道，搜索关键词等。并根据这些具体信息，明确主推产品，以及打造爆款的产品。

二、阿里国际站旺铺装修

阿里国际站的首页装修是企业在阿里国际站中的形象展现，好的阿里国际站装修能够突出产品和企业优势，展现企业实力和品牌形象，提高买家对企业的信任感，进而提升店铺转化。特别是对于想要批量采购的买家来说，他们对于企业的实力关注度更高，因此更佳关注店铺首页。店铺装修时banner图设计要精美，并且能够突出主推产品或企业优势，此外还要重点对企业进行宣传介绍，比如企业发展历程，企业或工厂视频，资质证书，参展照片等等。

三、产品发布

产品发布对于阿里国际站店铺运营来说是基础，但是并非发布的产品越多越好，需要考虑到产品发布的质量。一般建议企业先根据买家搜索习惯，搭建关键词库，然后以关键词覆盖为目的进行产品的发布。产品发布时需要注意产品主图的拍摄和筛选，这是影响点击率的重要因素。产品主图要加满，多角度的对产品进行展示。产品详情需要有明确的运营思路，根据买家的痛点，向买家展现产品的优势以及买家购买产品后有哪些好处，不要只是做产品图片的罗列。产品的报价不要过高也不要过低，最小起订量要参考同行，价格和最小起订量也是影响很多买家点击和询盘的重要因素。

四、利用好橱窗

在同等条件下，橱窗产品更具排名优势，企业需要注重橱窗产品的筛选，通常选择主推产品，优势产品，新品等。橱窗的管理以卖家竞争度和搜索度为维度选取关键词排名靠前的产品不断地进行优化。并且需要关注产品的询盘转化，如果转化较低需要对产品进行进一步的完善或优化。