2022年，我们为什么要做Lazada本土店？

洞房不败

（1）购物体验区别

■排名优势：从平台消费者在搜索栏中搜索商品开始，消费者眼前最先显示出的商品都是按本土店优先排名的。

■物流优势：时效和售后服务，本土店在当地有自己货源，消费者能在短时间内收到商品，而跨境店的货源一般都在国内，把货物运过去需要很长一段周期。

■售后优势：本土店铺若商品质量有问题，也能得到及时解决，而跨境店则很难保证能完全保障，导致跨境卖家与本土卖家之间形成了比较明显的竞争差距。

（2）入驻材料区别

如果以本地企业想要入驻Lazada，则需要提供企业执照+对公P卡，一个企业执照只能开一个点，如果是本地个人想要入驻Lazada，则需要提供身份证+银行卡。

若是国内企业想在Lazada开本土店，则需要在当地注册公司，获取企业执照，然后进行相应的步骤入驻，国内个人想要入驻Lazada开本土店，则需要找相关服务商购买。跨境店形式入驻Lazada，则需要提供企业营业执照和企业支付宝账号，这里一个营业执照能同时开通Lazada六个站点账号，且一个营业执照只能申请注册一次，Lazada目前的入驻通过率并不是百分之百，所以一旦被拒只能作废。

（3）商品售卖区别

不同国家物流海关管控，对于国内跨境卖家有很多商品都属于禁销售类目。对于本土店却没有任何影响，对于本土店铺，平台开放的是“全类目商品自由上架”，从商品售卖上本土店的商品类目众多，转化率相对跨境店就会高很多。

（4）店铺佣金区别

本土店铺，不收取佣金费用，而跨境店，除越南外，商家所付佣金为6%，另外再加2%的付款服务费。平台有意扶持做本土的电商卖家。

（5）物流成本区别

本土店铺卖家一般都会拥有自己的海外仓储，或跟第三方海外仓合作，本地发货迅速到达卖家手中，相比跨境店没有国际物流成本的支出。

长远经营角度来看，国内卖家做本土店，在备货的过程中，都会选择本土无货源模式或事先运输货物到本土仓，平摊到单件商品运费上，相比跨境店会低很多。

而跨境店，将货物发送到Lazada在国内中转仓，再由Lazada官方物流统一收件后发往至国外，到达各国再分拨进行尾程派送。

总体看，成本很高，周期长，效率低，在运费和税收上都要花费很多，所以做本土店更占优势。

总之，做本土还是跨境要视自己情况决定，如果你的产品市场比较明确，在东南亚某一站点也有自己可信任的服务商，本土账号、仓储、发货、资金等问题都能解决，那你可以做本土店铺。