什么是爆款？如何打造爆款？

Daphnis

今天给大家分享下运营打款的思路。

首先我们要明白什么叫爆款？

爆款就是产品在市场接受度高，能拿类目大词实现高转化产品，销售高，流量好。

爆款的作用是什么？

爆款是店铺的核心销售、流量支撑，一个店铺拥有一个爆款之后，可以关联带动店铺其他产品销售，提升整店销量和流量。

什么样的品才能成为爆款？

标品：品类少，外观功能趋于同质化，产品之间差距小，客户有明确的购物诉求，购物行为偏向于人找货的场景。比如都在卖iPhone，消费者在对比上偏向于价格及产品的保障。这类产品没有太多选择性，运营方向更偏向于做排名，所以选品只需对标市场热门竞品分析，是否具备品牌、价格、品质、服务，玩法等优势，能不能快速抢占提升排名。

非标品：这类产品与标品相反，客户没有明确的购物方向，着重于“逛、挑”，偏向于货找人场景。

这样的场景下，怎么选品才能做成爆款？

首先要做市场调研，可以通过商智商品榜单热销产品和属性概况详情热销元素做分析，了解类目市场环境，消费人群，做差异化定位；可以避开大市场的竞争做垂直细分类目，主打专精人群，比如你做女装可以专注做职场女性，店铺、风格款式、价格、服务等可以围绕人群做定位做差异化，提高流量精准做高转化。

要怎么做爆款？

行业有句话“七分靠选品，三分靠运营”，想要做爆款，前期的选品一定要多做功夫

爆款的打造主要分为三个阶段：

1第一阶段：选品-入池，产品基础优化好后开始流量的引入。前期权重低需要依靠付费推广引流，可以通过快车海投等工具做搜索，测试关键词和产品的数据表现，看产品市场接受度。再从0到1快速实现动销入池获取免费流量。

2第二阶段：优化-赛马，当产品入池后就会形成赛马机制，这时你需要对标分析竞品数据，优化链接三率，指标高于行业竞品，才能实现排名提升，拉升免费流量。整合平台活动及资源快速累积销售。

3第三阶段：维护-坑产，当流量达到一定程度后，需要着重做好产品的维护工作，排名和数据的稳定；同时提升对站内外流量渠道的布局及用户策划。

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请问三率是点击率，转化率还有一个什么率

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怎么可以选品入池