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简单的说下做电商的思路，供你们参考下。 销售额=访客数*客单价 从这里我们可以看出，要想提高销售额，只要提高我们的访客数和客单价，就可以实现可能说到这里，部分观众会说，谁不知道这个，大家都懂 提高访客数和客单价，就是我们的主要的思路 访客数=自然访客数 推广访客数 活动资源访客数 自然访客数与我们的搜索排名相关 推广访客数与我们的精准通操作有关 活动资源访客数就是我们经常做的一些APP微信端的各种活动有关 这也是目前访客数的主要来源 客单价=销售额/访客数=访客数*转化率*单次消费金额/访客数 所以客单价和产品的转化率已经单次消费金额息息相关。 转化率和我们的产品、评价、价格、详情等因素相关 单次消费金额和我们产品价格，店面活动，满减等活动内容相关，例如满500 减50，买三免一，等等，都可以增加我们的客单价。 一、核心产品 什么这个是最重要的，电商的本质还是卖东西，所以产品的重要性不言而喻，我们假设苹果的新产品土的掉渣，他还能卖的好吗？显然，所以核心产品很重要，他满足了我哪些需求，什么价位，等等，对转化率的影响非常大。所以做电商，首先寻找一个切入点的产品。从功能上、市场还没有的价位上、外观上等。 二、京东资源 想做好京东，对京东本身平台的资源要非常的熟悉，PC首焦、APP各位置焦点图、APP秒杀、品牌秒杀、量贩秒杀、发现好货、APP数码馆、微信心跳秒杀、手Q数码馆、京东超市、天天抢购、新品首发、好货100、单品团、品牌团、美食城、服装馆等等。有很多很多资源位置，作为一个合格的运营，对自己类目所经常做的一些活动资源位置，是否去了解。作为一个合格的运营，你对这些频道的流量是否又都有一个预估呢。 三、推广 做运营推广是一项必备的技能，目前京东主图推广，分为站内推广，和站外推广。站外就是直投，微信端、QQ端、以及各到新闻门户、微博等。站内主要是各种焦点图，和快车推广。在这里需要强调下，如果站内的推广没有做好，先不要去做站外。如果有意向的客户都不能掌握，那站外的推广可想而知。
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京东
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2023-06-18
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