阿里巴巴国际站运营思路对了,效果就上来了

二呆妹​

1、明确运营的真正目的

在阿里国际站运营上我们要学会透过现象看本质，一些人将关注点往往放在曝光上，诚然，曝光是基础，而我们最终目的在于转化。了解运营的根本目的之后，应将重点放在如何增加点击率，如何吸引更多的客户产生询盘等等。

2、转变思维很重要

很多人做运营的时候，习惯从某一点去思考问题、详情、关键词、p4p等等。但一个店铺如果效果不好，绝对不是一个因素导致的，而是你的整个店铺没有吸引力。

而阿里国际站上竞争激烈，同质化严重，你要让客户清楚地知道，你的优势和特点在那里。

如何提升效果

A. 产品发布，关键词覆盖

产品的发布是要以企业能整理多少关键词来决定的，所以有的企业认为自己没有几款产品，把产品发上去就可以了。如果这样做了，那店铺的数据和流量是非常低的。因为不同买家的搜索习惯是不同的，他们用的搜索词也会存在很大差别。

企业需要将这些关键词通过产品发布去覆盖，让更多的买家有机会看到。当然在发布时注意避免重复铺货。此外，企业还可以通过发布多语言小语种产品，来增加曝光。

B. 利用好橱窗

橱窗产品在曝光上比其他产品要高，是平台优先展示推荐的产品，所以橱窗一定要加满，不要浪费。橱窗产品要选择主推产品，热销产品，或新品。

产品的关键词要和产品相匹配，关键词要选择热度相对高一些的词，但要精准。不要用重复的词或相似的品，避免浪费。要定期对橱窗产品进行数据分析，对于数据不好的产品要调整或换掉。

C. 选好类目

如类目选错，容易在买家搜索中，直接被阿里国际站筛掉。企业可以在类目选择时输入关键词，在系统推荐中选择跟自己最匹配的，如果没有可手动提交。尽量不要选择other。

如何节省成本

A. 做好详情页

详情页的好坏对于转化影响很大，很多企业利用P4P做推广，每天消耗很多钱却没有太多转化，原因之一就在于详情。现在同行竞争性较大，想要让买家买账就要利用详情展现出产品的卖点和优势，抓住买家痛点，解决买家问题。